Devaluación reactiva
La devaluación reactiva es un sesgo cognitivo que se produce cuando una propuesta se devalúa si parece originarse en un antagonista. El sesgo fue propuesto por Lee Ross y Constance Stillinger (1988). [1]
La devaluación reactiva podría ser causada por aversión a la pérdida o polarización de actitudes , [2] o realismo ingenuo . [3]
Estudios
En un experimento inicial, Stillinger y sus coautores preguntaron a los peatones en Estados Unidos si apoyarían un drástico programa bilateral de reducción de armas nucleares . Si les dijeron que la propuesta provenía del presidente Ronald Reagan , el 90 por ciento dijo que sería favorable o imparcial para Estados Unidos; si les dijeron que la propuesta provenía de un grupo de analistas políticos no especificados, el 80 por ciento pensaba que era favorable o incluso; pero, si a los encuestados se les dijo que provenía de Mikhail Gorbachev, sólo el 44 por ciento pensaba que era favorable o neutral para Estados Unidos. [4]
En otro experimento, una controversia contemporánea en la Universidad de Stanford llevó a la desinversión universitaria de activos sudafricanos debido al régimen del apartheid . Se pidió a los estudiantes de Stanford que evaluaran el plan de desinversión de la Universidad antes de que se anunciara públicamente y después . Las propuestas que incluían la propuesta eventual real se valoraban más cuando eran hipotéticas. [4]
En otro estudio, los experimentadores mostraron a los participantes israelíes una propuesta de paz que en realidad había sido propuesta por Israel. Si a los participantes se les dijo que la propuesta provenía de una fuente palestina, la calificaron más baja que si se les dijera (correctamente) que la propuesta idéntica provenía del gobierno israelí. Si a los participantes identificados como " halcones " se les decía que provenía del gobierno israelí " moderado ", creían que era relativamente malo para su gente y bueno para el otro bando, pero no si los participantes se identificaban como "palomas". [5]
Ver también
Referencias
- ^ Lee Ross, Constance A. Stillinger, "Barreras psicológicas para la resolución de conflictos", Centro de Stanford sobre conflictos y negociaciones, Universidad de Stanford, 1988, p. 4
- ^ Ross, Lee (1995). "Devaluación reactiva en la negociación y resolución de conflictos" (PDF) . En Kenneth Arrow; Robert Mnookin; Lee Ross; Amos Tversky; Robert B. Wilson (eds.). Barreras para la resolución de conflictos . Nueva York: WW Norton & Co. ISBN 9780393331769. Archivado desde el original el 14 de junio de 2016.CS1 maint: bot: estado de URL original desconocido ( enlace )
- ^ Ross, L. y Ward, A. (1996). Realismo ingenuo en la vida cotidiana: implicaciones para el conflicto social y los malentendidos . En T. Brown, ES Reed y E. Turiel (Eds.), Valores y conocimiento (págs. 103-135). Hillsdale, Nueva Jersey: Erlbaum. ISBN 9780805815214
- ^ a b Ross, Lee; Stillinger, Constance (1991). "Barreras para la resolución de conflictos". Diario de negociación . 7 (4): 389–404. doi : 10.1111 / j.1571-9979.1991.tb00634.x .
- ^ Maoz, I .; Ward, A .; Katz, M .; Ross, L. (2002). "Devaluación reactiva de una propuesta de paz" israelí "versus" palestina ". Revista de resolución de conflictos . 46 (4): 515–546. doi : 10.1177 / 0022002702046004003 .
- Sesgos cognitivos
