Subasta
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Subastas
Sala de subastas, Christie's, alrededor de 1808.
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Un subastador estadounidense utilizando cánticos de subasta en una subasta de ganado, noviembre de 2010

Una subasta es por lo general un proceso de compra y venta de bienes o servicios por ofrecer para arriba para la oferta , teniendo las ofertas, y luego vender el artículo al mejor postor o comprar el artículo de la oferta más baja. Existen algunas excepciones a esta definición y se describen en la sección sobre diferentes tipos . La rama de la teoría económica que se ocupa de los tipos de subastas y el comportamiento de los participantes en las subastas se denomina teoría de las subastas .

La subasta abierta de precio ascendente es posiblemente la forma más común de subasta en uso a lo largo de la historia. [1] Los participantes pujan abiertamente unos contra otros, y cada puja subsiguiente debe ser más alta que la puja anterior. [2] Un subastador puede anunciar precios, los postores pueden anunciar sus ofertas ellos mismos o hacer que un representante haga una oferta en su nombre, o las ofertas pueden presentarse electrónicamente con la oferta actual más alta mostrada públicamente. [2]

Las subastas se aplicaron y se aplican para el comercio en diversos contextos . Estos contextos son antigüedades , pinturas , objetos de colección raros , vinos caros , productos básicos , ganado , espectro de radio , automóviles usados , publicidad en línea , incluso comercio de emisiones y muchos más.

Historia

La palabra "subasta" se deriva del latín auctum , el supino de augeō , "aumento". [1] Durante la mayor parte de la historia, las subastas han sido una forma relativamente poco común de negociar el intercambio de bienes y productos básicos. En la práctica, tanto el regateo como la venta por precio fijo han sido significativamente más comunes. [3] De hecho, antes del siglo XVII solo se celebraban unas pocas subastas esporádicas. [4]

Antigüedad clásica

Véase también: Subastas en la antigua Grecia

No obstante, las subastas tienen una larga historia, ya que se registraron ya en el año 500 a. C. [5] Según Herodoto , en Babilonia se celebraban anualmente subastas de mujeres para el matrimonio . Las subastas comenzaban con la mujer que el subastador consideraba la más bella y progresaba hasta la menor. Se consideró ilegal permitir que una hija se vendiera fuera del método de subasta. [4] Se ofrecieron doncellas atractivas en una subasta a plazo para determinar el precio que debía pagar un pretendiente, mientras que en el caso de doncellas que carecían de atractivo , se necesitaba una subasta inversa para determinar el precio a pagar a un pretendiente. [6]

Durante el Imperio Romano , después de una victoria militar, los soldados romanos a menudo clavaban una lanza en el suelo alrededor del cual se dejaba el botín de guerra para ser subastado. Los esclavos posteriores, a menudo capturados como "botín de guerra", fueron subastados en el Foro bajo el signo de la lanza, y el producto de la venta se destinó al esfuerzo bélico. [4]

Los romanos también utilizaron subastas para liquidar los activos de los deudores cuyas propiedades habían sido confiscadas. [7] Por ejemplo, Marcus Aurelius vendió muebles domésticos para pagar deudas, las ventas duraron meses. [8] Una de las subastas históricas más importantes tuvo lugar en el año 193 d. C., cuando la Guardia Pretoriana puso a la subasta a todo el Imperio Romano . El 28 de marzo de 193, la Guardia Pretoriana primero mató al emperador Pertinax y luego ofreció el imperio al mejor postor. Didius Julianus superó a todos los demás por el precio de 6.250 dracmas por guardia, [9] [10] [11]un acto que inició una breve guerra civil. Didio fue decapitado dos meses después cuando Septimio Severo conquistó Roma. [7]

Desde el final del Imperio Romano hasta el siglo XVIII, las subastas perdieron popularidad en Europa, [7] mientras que nunca se habían generalizado en Asia. [4] En China, las pertenencias personales de los monjes budistas fallecidos se vendieron en una subasta ya en el siglo VII d. C. [6]

Renacimiento moderno

A Peep at Christies (1796) - caricatura de la actriz Elizabeth Farren y el cazador Lord Derby examinando pinturas en Christie's, por James Gillray
Una subasta de finales del siglo XIX en el Hotel Drouot , París (pintura de Albert Bettannier ).
Artemisa , escultura de mármol griega antigua. En 2007, una escultura de bronce de la época romana de " Artemisa y el ciervo " se vendió en Sotheby's en Nueva York por US $ 28,6 millones, superando con creces sus estimaciones y en ese momento estableciendo el nuevo récord como la escultura más cara y obra de la antigüedad jamás vendida en una subasta. [12] [13]
Un subastador y asistentes escanean la multitud en busca de postores.

La primera mención de la subasta apareció, según el Oxford English Dictionary , en 1595. [6] En algunas partes de Inglaterra durante los siglos XVII y XVIII las subastas a vela comenzaron a utilizarse para la venta de bienes y arrendamiento. [14] En una subasta de velas, el final de la subasta fue señalado por el vencimiento de la llama de una vela, que tenía la intención de garantizar que nadie pudiera saber exactamente cuándo terminaría la subasta y hacer una oferta de último segundo. A veces, se utilizaron otros eventos impredecibles, como una carrera a pie , en lugar de la expiración de una vela. Este tipo de subasta se mencionó por primera vez en 1641 en los registros de la Cámara de los Lores. [15]La práctica se hizo popular rápidamente, y en 1660 el diario de Samuel Pepys registró dos ocasiones en las que el Almirantazgo vendió los barcos excedentes "por una pulgada de vela". Pepys también relata una pista de un postor altamente exitoso, que había observado que, justo antes de expirar, la mecha de una vela siempre se enciende levemente: al ver esto, grita su oferta final y ganadora.

The London Gazette comenzó a informar sobre la subasta de obras de arte en los cafés y tabernas de Londres a fines del siglo XVII. La primera casa de subastas conocida en el mundo fue la Casa de Subastas de Estocolmo , Suecia ( Stockholms Auktionsverk ), fundada por el barón Claes Rålamb en 1674. [16] [17] Sotheby's , actualmente la segunda casa de subastas más grande del mundo, [16] fue fundada en Londres el 11 de marzo de 1744, cuando Samuel Baker presidió la eliminación de "varios cientos de libros escasos y valiosos" de la biblioteca de un conocido. Christie, ahora la casa de subastas más grande del mundo, [16] fue fundada por James Christie en 1766 en Londres [18] y publicó su primer catálogo de subastas ese año, aunque se han encontrado anuncios en los periódicos de las ventas de Christie que datan de 1759. [19]

Otras casas de subastas tempranas que todavía están en funcionamiento incluyen Göteborgs Auktionsverk (1681), Dorotheum (1707), Uppsala auktionskammare (1731), Mallams (1788), Bonhams (1793), Phillips de Pury & Company (1796), Freeman's (1805) y Lyon y Turnbull (1826). [20]

A fines del siglo XVIII, las subastas de obras de arte se realizaban comúnmente en tabernas y cafeterías . Estas subastas se llevaron a cabo diariamente y se imprimieron catálogos de subastas para anunciar los artículos disponibles. En algunos casos, estos catálogos eran obras de arte elaboradas en sí mismas, que contenían detalles considerables sobre los artículos subastados. En ese momento, Christie's se ganó la reputación de ser una casa de subastas líder, aprovechando el estatus de Londres como el principal centro del comercio internacional de arte después de la Revolución Francesa . La Gran Subasta de Esclavos tuvo lugar en 1859 y está registrada como la venta individual más grande de esclavos en la historia de Estados Unidos: 436 hombres, mujeres y niños.[21] Durante la Guerra Civil estadounidense , los bienes incautados por los ejércitos fueron vendidos en una subasta por el coronel de la división. Así, algunos de los subastadores de hoy en Estados Unidos llevan el título no oficial de "coronel". [8] Los subastadores de tabaco del sur de los Estados Unidos a finales del siglo XIX tenían un estilo que mezclaba las tradiciones de la Inglaterra del siglo XVII con los cánticos de esclavos africanos. [22]

Auge de internet

El desarrollo de Internet ha llevado a un aumento significativo en el uso de subastas, ya que los subastadores pueden solicitar ofertas a través de Internet de una amplia gama de compradores en una gama de productos mucho más amplia de lo que era práctico anteriormente. [3] En la década de 1990, se inventó la subasta de atributos múltiples para negociar las condiciones generales de los contratos de construcción y electricidad a través de una subasta. [23] [24] También en la década de 1990, OnSale.com desarrolló la subasta Yankee como su marca registrada. [25] A principios de 2000, la subasta brasileña se inventó como un nuevo tipo de subastas para comercializar gas mediante subastas electrónicas para Linde plc enBrasil . [26] [27]

Importancia económica

En 2008, la Asociación Nacional de Subastas de EE. UU. Informó que los ingresos brutos de la industria de subastas para ese año fueron de aproximadamente $ 268,4 mil millones, siendo los sectores de más rápido crecimiento las subastas de agricultura, maquinaria y equipo y las subastas de bienes raíces residenciales . [28]

Las subastas con los mayores ingresos para el gobierno son a menudo subastas de espectro (los ingresos típicos se estiman en miles de millones de euros) y subastas de cuotas; en 2019, la cuota de cangrejo de Rusia se subastó por 2.000 millones de euros . [29] Entre 1999 y 2002, el gobierno británico subastó sus reservas de oro , recaudando aproximadamente 3.500 millones de dólares estadounidenses . [30]

El artículo más caro vendido en subastas es el Salvator Mundi de Leonardo da Vinci en 2017 ($ 450,3 millones). [31]

Los ingresos anuales en 2018 de las dos casas de subastas más grandes son $ 5 mil millones ( Christie's ) y $ 4 mil millones ( Sotheby's ). [32]

Tipos

Véase también: Categoría: Tipos de subasta

Las subastas vienen en una variedad de tipos y categorías, que a veces no son mutuamente excluyentes. La tipificación de las subastas se considera parte de la teoría de las subastas . [33] Los economistas Paul Milgrom y Robert B. Wilson fueron galardonados con el Premio Nobel 2020 por la introducción de nuevos tipos de subastas (o también formatos). [34] Los tipos de subasta comparten características, que se pueden resumir en la siguiente lista.

Participantes

Subasta a plazoSubasta inversaSubasta doble
representar a los vendedores y a los compradores

Las subastas pueden diferir en el número y tipo de participantes. Uno debe distinguir a un comprador de un vendedor . Un comprador paga para adquirir un determinado bien o servicio, mientras que un vendedor ofrece bienes o servicios a cambio de dinero o trueque. Puede haber compradores únicos o múltiples y vendedores únicos o múltiples en una subasta. Si solo participan un vendedor y un comprador, el proceso no se considera una subasta. [35] [36] [37]

Vendedor únicoVendedores múltiples
Comprador únicoComercioSubasta inversa
Compradores múltiplesSubasta a plazoSubasta doble

La subasta a plazo es el caso más común: un vendedor ofrece un artículo o artículos a la venta y espera el precio más alto. La subasta inversa es un tipo de subasta en la que se invierten los roles del comprador y del vendedor, con el objetivo principal de impulsar los precios de compra a la baja. [38] Si bien las subastas ordinarias brindan a los proveedores la oportunidad de encontrar el mejor precio entre los compradores interesados, las subastas inversas o también las subastas determinadas por el comprador brindan a los compradores la oportunidad de encontrar el proveedor con el precio más bajo. Durante una subasta inversa, los proveedores pueden presentar múltiples ofertas, generalmente como respuesta a las ofertas de los proveedores competidores, rebajando el precio de un bien o servicio al precio más bajo que estén dispuestos a recibir. Una subasta de precio inverso no es necesariamente un 'precio descendente' - lo contrarioLa subasta holandesa es una subasta de precio ascendente porque las subastas holandesas a plazo son descendentes. [39] Al revelar las ofertas en competencia en tiempo real a cada proveedor participante, las subastas inversas promueven la “transparencia de la información”. Esto, junto con el proceso de licitación dinámico, mejora las posibilidades de alcanzar el valor justo de mercado del artículo. [40]

Una subasta doble es una combinación de ambas subastas, a plazo y a la inversa. Una subasta walrasiana o tâtonnement walrasiano es una subasta doble en la que el subastador recibe ofertas de compradores y vendedores en un mercado de múltiples bienes. [41] El subastador aumenta o disminuye progresivamente el precio propuesto actual en función de las ofertas de compradores y vendedores, y la subasta concluye cuando la oferta y la demanda se equilibran exactamente. [42] Dado que un precio alto tiende a frenar la demanda mientras que un precio bajo tiende a aumentar la demanda, en teoría hay un precio particular en algún punto intermedio donde la oferta y la demanda coincidirán. [41] Una doble subasta de truequees una subasta en la que cada participante tiene una demanda y una oferta que consta de múltiples atributos y no hay dinero de por medio. [43] Para la modelización matemática del nivel de satisfacción se utiliza la distancia euclidiana , donde la oferta y la demanda se tratan como vectores.

Desarrollo de precios

Las subastas se pueden clasificar en tres tipos de procedimientos para las subastas, dependiendo de la ocurrencia de una evolución del precio [37] durante la ejecución de una subasta y sus causas.

Impulsado solo por postores

  • Subasta en inglés , también conocida como subasta abierta de precio ascendente . Este tipo de subasta es posiblemente la forma más común de subasta que se utiliza en la actualidad. [1] Los participantes pujan abiertamente unos contra otros, y cada puja subsiguiente debe ser más alta que la puja anterior. [2] Un subastador puede anunciar precios, los postores pueden anunciar sus ofertas ellos mismos (o hacer que un representante haga una oferta en su nombre), o las ofertas pueden presentarse electrónicamente con la oferta actual más alta mostrada públicamente. [2] En algunos casos, se puede dejar una oferta máxima al subastador, quien puede ofertar en nombre del postor de acuerdo con las instrucciones del postor. [2]La subasta finaliza cuando ningún participante está dispuesto a seguir pujando, momento en el que el mejor postor paga su puja. [2] Alternativamente, si el vendedor ha establecido un precio de venta mínimo por adelantado (el precio 'de reserva') y la oferta final no alcanza ese precio, el artículo permanece sin vender. [2] A veces, el subastador establece un monto mínimo, a veces conocido como incremento de oferta, por el cual la próxima oferta debe exceder la oferta más alta actual. [2] El factor distintivo más importante de este tipo de subasta es que la oferta más alta actual siempre está disponible para los posibles postores. [2]aunque en ese momento puede haber mayores ofertas ausentes realizadas por el subastador que no son conocidas por los posibles postores. La subasta inglesa se usa comúnmente para vender bienes, principalmente antigüedades y obras de arte, [2] pero también bienes de segunda mano y bienes raíces .
  • Subasta por vela . Un tipo de subasta, utilizada en Inglaterra para vender barcos, en la que gana la oferta más alta puesta sobre la mesa cuando se apaga una vela encendida.
  • La subasta escocesa es una subasta, en la que todas las licitaciones deben completarse dentro de un cierto intervalo de tiempo, lo que proporciona a los postores una cantidad adecuada de tiempo para consideraciones y evita acciones precipitadas. [44]

Parcialmente impulsado por el tiempo

Una subasta holandesa de 1957 en Alemania para vender fruta.
  • Subasta holandesa también conocida como subasta abierta de precio descendente . [1] En la subasta tradicional holandesa, el subastador comienza con un alto precio de venta por alguna cantidad de artículos similares; el precio se reduce hasta que un participante esté dispuesto a aceptar el precio del subastador por alguna cantidad de los bienes en el lote o hasta que se alcance el precio de reserva del vendedor. [2]Si el primer postor no compra el lote completo, el subastador continúa bajando el precio hasta que se hayan ofertado todos los artículos o se haya alcanzado el precio de reserva. Los artículos se asignan según el orden de licitación; el mejor postor selecciona primero su artículo (s) seguido por el segundo mejor postor, etc. En una modificación, todos los participantes ganadores pagan sólo el último precio anunciado por los artículos por los que pujaron. [1] La subasta holandesa se llama así por su ejemplo más conocido, las subastas holandesas de tulipanes . (La "subasta holandesa" también se utiliza a veces para describir subastas en línea en las que se venden simultáneamente varios productos idénticos a un número igual de postores altos. [45] ) Además de las ventas de flores cortadas en los Países Bajos, Las subastas holandesas también se han utilizado para productos perecederos como el pescado y el tabaco. [2] La subasta holandesa no se utiliza mucho, excepto en las órdenes de mercado en las bolsas de valores o divisas, que son funcionalmente idénticas. [1]
  • La subasta japonesa es una variación de la subasta holandesa. Cuando comienza la licitación, no pueden unirse nuevos postores, y cada postor debe continuar pujando en cada ronda, ya sea de cambio de precio o abandono. Tiene similitudes con la apuesta inicial en el póquer . [46]

Un solo tiro

  • Subasta sellada de primer precio o subasta ciega,[47]también conocida comosubasta sellada de primer precio(FPSB). En este tipo de subasta, todos los postores presentan simultáneamente ofertas selladas para que ningún postor conozca la oferta de ningún otro participante. El mejor postor paga el precio que presentó.[1][2]Este tipo de subasta es diferente de la subasta inglesa, en que los postores solo pueden presentar una oferta cada uno. Además, como los licitadores no pueden ver las ofertas de otros participantes, no pueden ajustar sus propias ofertas en consecuencia.[2]Desde la perspectiva teórica, se ha argumentado que este tipo de proceso de oferta es estratégicamente equivalente a lasubasta holandesa.[48]Sin embargo, la evidencia empírica de experimentos de laboratorio ha demostrado que las subastas holandesas con altas velocidades de reloj producen precios más bajos que las subastas FPSB. [49] [50] Lo que en realidad son subastas selladas al primer precio se denominan comúnmente licitaciones para adquisiciones por parte de empresas y organizaciones, en particular para contratos gubernamentales y subastas de arrendamientos mineros. [2]
  • Subasta de Vickrey , también conocida como subasta sellada de segundo precio . [51] Esto es idéntico a la subasta sellada de primer precio, excepto que el postor ganador paga la segunda oferta más alta en lugar de la suya propia. [52] Las subastas de Vickrey son extremadamente importantes en la teoría de las subastas y se usan comúnmente en contextos automatizados como las ofertas en tiempo real para publicidad en línea , pero rara vez en contextos no automatizados. [2]

Propiedades del bien subastado

Las subastas de unidades múltiples venden más de un artículo idéntico al mismo tiempo, en lugar de tener subastas independientes para cada uno. Este tipo puede clasificarse además como una subasta de precio uniforme o una subasta de precio discriminatorio . Un ejemplo para ellos son las subastas de espectro .

La subasta combinatoria es cualquier subasta para la venta simultánea de más de un artículo en la que los postores pueden hacer ofertas sobre la base de "todo o nada" en "paquetes" en lugar de solo artículos individuales. Es decir, un postor puede especificar que pagará por los artículos A y B, pero solo si obtiene ambos . [53] En las subastas combinatorias, determinar el o los licitadores ganadores puede ser un proceso complejo en el que ni siquiera el postor con la oferta individual más alta tiene la garantía de ganar. [53]Por ejemplo, en una subasta con cuatro artículos (W, X, Y y Z), si el Licitante A ofrece $ 50 por los artículos W e Y, el Licitante B ofrece $ 30 por los artículos W y X, el Licitante C ofrece $ 5 por los artículos X y Z y El postor D ofrece $ 30 por los artículos Y y Z, los ganadores serán los postores B y D, mientras que el postor A se pierde porque las ofertas combinadas de los postores B y D son más altas ($ 60) que para los postores A y C ($ 55). La subasta de aceptación diferida es un caso especial de subasta combinatoria. [54]

Otro caso especial de una subasta combinatoria es la subasta combinatoria de relojes (CCA), que combina una subasta de relojes, durante la cual los postores pueden proporcionar sus confirmaciones en respuesta a los precios en aumento, con una subasta de puja sellada subsecuente, en la que los postores presentan ofertas de paquetes sellados. . El subastador utiliza las ofertas finales para calcular la asignación de mejor valor y los pagos de Vickrey. [55] [56]

La subasta generalizada de primer precio y la subasta generalizada de segundo precio ofrecen espacios para múltiples postores en lugar de hacer un solo trato. Los postores obtienen los espacios según la clasificación de sus ofertas. La decisión del segundo precio se deriva de la subasta de Vickrey y significa que el cierre del trato final para el postor número uno se basa en el precio del segundo postor.

precio de reserva

Una subasta sin reserva (NR), también conocida como subasta absoluta , es una subasta en la que el artículo en venta se venderá independientemente del precio. [57] [58] Desde la perspectiva del vendedor, anunciar una subasta como sin precio de reserva puede ser deseable porque potencialmente atrae a un mayor número de postores debido a la posibilidad de una negociación. [57] Si asisten más postores a la subasta, en última instancia, podría lograrse un precio más alto debido a la mayor competencia de los postores. [58] Esto contrasta con una subasta de reserva., donde el artículo en venta no puede venderse si la oferta final no es lo suficientemente alta para satisfacer al vendedor. En la práctica, una subasta anunciada como "absoluta" o "sin reserva" puede no obstante no vender al mejor postor ese día, por ejemplo, si el vendedor retira el artículo de la subasta o extiende el período de la subasta indefinidamente [59 ] aunque estas prácticas pueden estar restringidas por ley en algunas jurisdicciones o bajo los términos de venta disponibles del subastador.

Una subasta de reserva es una subasta en la que el artículo en venta no puede venderse si la oferta final no es lo suficientemente alta para satisfacer al vendedor; es decir, el vendedor se reserva el derecho de aceptar o rechazar la oferta más alta. [58] En estos casos, es posible que se haya fijado un precio fijo de "reserva" conocido por el subastador, pero no necesariamente por los postores, por debajo del cual el artículo no puede venderse. [57] Si el vendedor anuncia a los postores el precio de reserva, se trata de una subasta pública de precio de reserva. [60] En cambio, si el vendedor no anuncia el precio de reserva antes de la venta, se trata de una subasta secreta de precio de reserva. [61]Sin embargo, los postores potenciales pueden deducir un precio de reserva aproximado, si es que existe alguno, de cualquier estimación proporcionada por adelantado por la casa de subastas. El precio de reserva puede ser fijo o discrecional . En el último caso, la decisión de aceptar una oferta se difiere al subastador, quien puede aceptar una oferta que esté marginalmente por debajo de ella. Una subasta de reserva es más segura para el vendedor que una subasta sin reserva, ya que no está obligado a aceptar una oferta baja, pero esto podría resultar en un precio final más bajo si se genera menos interés en la venta. [58]

Precio de la licitación

Una subasta de pago total es una subasta en la que todos los postores deben pagar sus ofertas independientemente de si ganan. El mejor postor gana el artículo. Las subastas de pago total son principalmente de interés académico y pueden usarse para modelar el cabildeo o el soborno (las ofertas son contribuciones políticas) o competencias como una carrera a pie. [62] La subasta de tarifa de oferta , una variación de la subasta de pago total, también conocida como subasta de centavo, a menudo requiere que cada participante deba pagar un precio fijo para realizar cada oferta, generalmente un centavo (de ahí el nombre) más alto que la oferta actual. . Cuando expira el período de tiempo de una subasta, el mejor postor gana el artículo y debe pagar un precio de oferta final. [63]A diferencia de una subasta convencional, el precio final suele ser mucho más bajo que el valor del artículo, pero todos los postores (no solo el ganador) habrán pagado por cada oferta realizada; el ganador comprará el artículo a un precio muy bajo (más el precio de los derechos de oferta utilizados), todos los perdedores habrán pagado y el vendedor normalmente recibirá significativamente más que el valor del artículo. [64] Una subasta para personas mayoreses una variación de la subasta de pago total y tiene un perdedor definido además del ganador. Los dos mejores postores deben pagar el monto total de su oferta final, y solo el más alto gana la subasta. La intención es hacer que los postores más altos oferten por encima de sus límites superiores. En las rondas finales de licitación, cuando la parte perdedora actual ha alcanzado su oferta máxima, se les anima a ofertar por encima de su oferta máxima (visto como una pequeña pérdida) para evitar perder su oferta máxima sin retorno (una pérdida muy grande). Otra variación de la subasta de pago total, la subasta de recarga se utiliza principalmente para eventos de caridad. Los postores perdedores deben pagar la diferencia entre su oferta y la siguiente oferta más baja. El postor ganador paga el monto ofertado por el artículo, sin recargar. En una subasta china, los postores pagan las ofertas selladas por adelantado y su probabilidad de ganar aumenta con el tamaño relativo de sus ofertas. [sesenta y cinco]

Estructura de una oferta

En subastas habituales como la inglesa, las pujas son precios. En las subastas holandesas y japonesas, las pujas son confirmaciones. En una versión de la subasta brasileña , las ofertas son números de unidades que se negocian. Los elementos de estructura de una oferta se denominan atributos. Si una oferta es un número como el precio, es una subasta de un solo atributo . Si las ofertas constan de atributos múltiples, se trata de una subasta de atributos múltiples . [66] [67]

Una subasta Yankee es una subasta de un solo atributo de varias unidades que se ejecuta como una subasta holandesa, donde las ofertas son las porciones de una cantidad total de unidades idénticas. [68] [69] [70] La cantidad de artículos subastados es firme en una subasta Yankee a diferencia de una subasta brasileña. Las porciones del monto total que los postores pueden ofertar están limitadas a números menores que el monto total. Por lo tanto, solo una parte del monto total se negociará al mejor precio y el resto a precios subóptimos.

Visibilidad de las ofertas

En una subasta en inglés, todas las ofertas actuales son visibles para todos los postores y en una subasta de oferta sellada, los postores solo saben si su oferta fue la mejor. Las mejores / no mejores subastas son subastas de oferta sellada con múltiples ofertas, donde los postores envían sus precios como en una subasta en inglés y obtienen respuestas sobre el liderazgo de su oferta. [71] La subasta de clasificación es una extensión de la mejor / no mejor subasta, donde los postores también ven el rango de sus ofertas. [72] La subasta de semáforos muestra semáforos a los postores como respuesta a sus ofertas. [73] Estos semáforos dependen de la posición de la última oferta en la distribución de todas las ofertas.

Opción de compra

Una subasta de compra total es una subasta con un precio fijo adicional (el precio de "compra total") que cualquier postor puede aceptar en cualquier momento durante la subasta, finalizando así inmediatamente la subasta y ganando el artículo. [74] Si ningún postor elige utilizar la opción de compra antes de que finalice la licitación, el postor más alto gana y paga su oferta. [74] Las opciones de compra pueden ser temporales o permanentes . [74] En una subasta de compra temporal, la opción de compra total de la subasta no está disponible después de que se realiza la primera oferta. [74] En una subasta de compra permanente, la opción de compra permanece disponible durante toda la subasta hasta el cierre de la licitación. [74]El precio de compra puede permanecer igual durante toda la subasta o variar según las reglas o simplemente según lo decida el vendedor. [74]

Selección de ganadores

La selección del ganador en la mayoría de las subastas selecciona la mejor oferta. Las subastas de ofertas únicas ofrecen una selección especial de ganadores. [75] El ganador es el postor con la oferta única más baja. La subasta china, como ya se mencionó, selecciona un ganador parcialmente al azar. [sesenta y cinco]

El precio final para el ganador seleccionado no siempre se calcula de acuerdo con su oferta final. En el caso de la resolución del segundo precio como en la subasta de Vickrey , el precio final para el ganador se basa en el precio del segundo postor. Una oferta de proxy es un caso especial de regla de segundo precio utilizado por eBay , donde se agrega un incremento predefinido a la segunda oferta más alta en respuesta a una oferta aún más alta.

Las subastas con más de un ganador se denominan subastas de múltiples ganadores . [76] subasta Multiunit , la subasta combinatoria , Generalizada subasta de primer precio y generalizada de segundo precio de la subasta son las subastas del multi-ganador.

En cascada

Las subastas se pueden realizar en cascada, una tras otra. Por ejemplo, la subasta de Amsterdam es un tipo de subasta premium que comienza como una subasta en inglés. Una vez que solo quedan dos postores, cada uno presenta una oferta sellada. El postor más alto gana, pagando el primer o el segundo precio. Ambos finalistas reciben una prima: una proporción del exceso del segundo precio sobre el tercer precio (al que terminó la subasta inglesa). [77] La subasta angloholandesa comienza como una subasta inglesa o japonesa y luego continúa como una subasta holandesa con un número reducido de postores. [78] [79] Una subasta francesa es una subasta preliminar con oferta sellada antes de la subasta real, cuyo precio de reserva determina. Una subasta secuenciales una subasta en la que los postores pueden participar en una secuencia de subastas. La subasta de Calcuta es un subtipo de subasta secuencial, donde el orden en la secuencia se determina al azar. [80] La subasta ascendente simultánea es lo opuesto a la subasta secuencial, en la que las subastas se realizan en paralelo. [81]

Otras características

los La subasta silenciosa es una variante de la subasta inglesa en la que las ofertas se escriben en una hoja de papel. Al final predeterminado de la subasta, el mejor postor de la lista gana el artículo. [82] Esta subasta se utiliza a menudo eneventos decaridad, con muchos artículos subastados simultáneamente y "cerrados" en un momento de finalización común. [82] [83] La subasta es "silenciosa" en el sentido de que no hay un subastador que venda artículos individuales, [82] los postores escriben sus ofertas en una hoja de licitación que a menudo se deja en una mesa cerca del artículo. [84]En las subastas de caridad, las hojas de ofertas suelen tener una cantidad inicial fija, incrementos de oferta predeterminados y una cantidad de "oferta garantizada" que funciona igual que una cantidad de "compra ahora". Otras variaciones de este tipo de subasta pueden incluir ofertas selladas. [82] El mejor postor paga el precio que presentó. [82]

En las subastas de valor privadas , cada postor tiene su propia valoración del bien subastado. [85] La subasta de valor común es opuesta, donde la valoración del bien subastado es idéntica entre los oferentes.

Contextos

Véase también: Categoría: Contextos para subastas

La gama de contextos de las subastas es extremadamente amplia y se puede comprar casi cualquier cosa, desde una casa hasta una póliza de dotación y todo lo demás. Algunos de los desarrollos recientes han sido el uso de Internet como medio para difundir información sobre varias subastas y como vehículo para albergar subastas en sí mismas.

Subastas de productos básicos humanos

Más información: Mercantilización
Una subasta de esclavos

Como ya se mencionó en la sección de historia, las subastas se han utilizado para comerciar con personas mercantilizadas desde el principio. Las subastas se han utilizado en los mercados de esclavos a lo largo de la historia hasta los tiempos modernos en la Libia actual . [86] [87] [88] ISIS llevó a cabo subastas de esclavos para vender hasta 7.000 mujeres yazidi en la historia reciente. [89] [90] La palabra para la subasta de esclavos en el comercio de esclavos en el Atlántico era revuelo . Una subasta de niños es una práctica histórica sueca y finlandesa de vender niños en condiciones similares a la esclavitud por parte de las autoridades mediante una subasta descendente en inglés. Fattigauktiones una práctica sueca similar que implica la subasta de personas pobres en organizaciones eclesiásticas. El comercio de esposas mediante subastas también fue una práctica común a lo largo de la historia. Por ejemplo, en la vieja costumbre inglesa de vender esposas , una esposa se divorciaba vendiéndola en una subasta pública por la oferta más alta. Una subasta de virginidad es la práctica voluntaria de las personas que buscan vender su propia virginidad a la oferta más alta. Los jugadores de cricket se subastan habitualmente, por lo que los equipos de cricket pueden pujar por sus servicios. [91] [92] Indian Premier League (IPL) comenzó la subasta pública anual de jugadores de cricket en 2008 como entretenimiento para el consumo masivo.[93] Además, la Liga Premier de Bangladesh lleva a cabo subastas de jugadores de cricket a partir de 2012. [94]

Subastas inmobiliarias

Un agente inmobiliario, John Morrisby, realiza una subasta de bienes raíces en Melbourne, Victoria, Australia.

En algunos países, como Australia , la subasta es un método común para la venta de bienes raíces . Usado como una alternativa al método de venta / tratado privado , donde se divulga un precio y se pueden hacer ofertas para comprar la propiedad a ese precio, las subastas se usaban tradicionalmente para vender propiedades que, debido a sus características únicas, era difícil de determinar un precio por. La ley no requiere que un proveedor revele su precio de reserva antes de la subasta. Durante las décadas de 1990 y 2000, la subasta se convirtió en el método principal para la venta de bienes raíces en las dos ciudades más grandes, Melbourne y Sydney.. Esto se debió en gran parte al hecho de que en una venta privada el vendedor ha revelado el precio que desea, y los compradores potenciales intentarían rebajar el precio, mientras que en una subasta los compradores no saben lo que quiere el vendedor y, por lo tanto, necesitan para seguir subiendo el precio hasta que se alcance el precio de reserva.

El método ha sido objeto de una creciente controversia durante el siglo XXI a medida que los precios de la vivienda se dispararon . El mercado de la vivienda en rápido crecimiento vio muchas casas, especialmente en Victoria y Nueva Gales del Sur, vendiéndose por mucho más que el precio de reserva de los proveedores y el rango de precios anunciado. Posteriormente, se cuestionó la falta de transparencia de los sistemas de subastas sobre el valor de la propiedad, y los agentes inmobiliarios y sus clientes vendedores fueron acusados ​​de "subcotización". Los medios australianos prestaron una atención significativa al asunto, y el gobierno de Victoria finalmente cedió a la presión e implementó cambios en la legislación en un esfuerzo por aumentar la transparencia. [95]

En el Reino Unido, históricamente, se percibía que las casas de subastas vendían propiedades que podían haber sido embargadas, cuando el propietario de una casa no realiza los pagos regulares de la hipoteca, o eran ventas sucesorias, es decir, una casa familiar que estaba siendo vendida por los herederos. Sin embargo, más recientemente, la venta en subasta se ha convertido en una alternativa a la venta normal de una propiedad, debido a la rapidez de todo el proceso. [96]

Subastas por autoridades

Ver también: Categoría: Subastas gubernamentales
Lista de impuestos a la propiedad en mora del condado de Pima, Arizona para subasta por parte del tesorero del condado

Una subasta gubernamental es simplemente una subasta realizada en nombre de un organismo gubernamental, generalmente en una venta general. Los artículos a la venta suelen ser excedentes necesarios para liquidarlos. Las subastas ordenadas por los albaceas ingresan a los activos de personas que quizás hayan muerto intestadas (las que murieron sin dejar testamento), o endeudadas. En contextos legales donde ocurren subastas forzadas , como cuando la granja o la casa de uno se vende en una subasta en los escalones del juzgado . La propiedad incautada por falta de pago de impuestos a la propiedad , o en ejecución hipotecaria , se vende de esta manera. Subastas policialesgeneralmente se llevan a cabo en subastas generales, aunque algunas fuerzas usan sitios en línea, incluido eBay, para deshacerse de los bienes perdidos, encontrados e incautados. Subastas de deuda , en las que los gobiernos venden instrumentos de deuda , como bonos , a inversores. La subasta suele estar sellada y el precio uniforme que pagan los inversores suele ser la mejor oferta no ganadora. En la mayoría de los casos, los inversores también pueden realizar las denominadas ofertas no competitivas , que indican interés en comprar el instrumento de deuda al precio resultante, cualquiera que sea. Algunos estados utilizan los tribunales para realizar este tipo de subastas . En las subastas de Spectrum realizadas por el gobierno, las empresas compran licencias para utilizar partes delespectro electromagnético para comunicaciones (por ejemplo, redes de telefonía móvil). En ciertas jurisdicciones, si el inquilino de una instalación de almacenamiento no paga el alquiler, el contenido de sus casilleros puede venderse en una subasta pública. Varios programas de televisión se centran en tales subastas, incluidas Storage Wars y Auction Hunters .

Subastas de materias primas

Sala de compradores de lana en una subasta de lana, Newcastle, NSW
Ganado alimentado con pasto en una subasta, Walcha , NSW
Venta de compensación agrícola, Woolbrook, NSW
Subasta de atún en el mercado de pescado de Tsukiji en Tokio
Subasta de pescado en Honolulu , Hawaii

Las subastas se utilizan para comerciar con productos básicos ; por ejemplo, subastas de pescado al por mayor. En las subastas de lana, la lana se comercializa en el mercado internacional. [97] El negocio de las subastas de vino ofrece a los coleccionistas serios la oportunidad de acceder a botellas raras y añadas maduras, que normalmente no están disponibles a través de los canales minoristas. En ganado subastas, ovejas, ganado, cerdos y otros animales se venden. A veces se subastan cantidades muy grandes de ganado, como las ventas regulares de 50.000 o más ovejas durante un día en Nueva Gales del Sur . [98] En maderasubastas, las empresas compran licencias para iniciar sesión en tierras gubernamentales. En las subastas de asignación de madera, las empresas compran madera directamente del gobierno. [99] En las subastas de electricidad , los generadores y distribuidores de electricidad a gran escala ofertan por contratos de generación. Las subastas de productos vinculan a los productores con compradores mayoristas localizados (compradores interesados ​​en adquirir grandes cantidades de productos cultivados localmente). [100]

Subastas en línea

Artículo principal: Subasta online

Los sitios web como eBay ofrecen un mercado potencial de millones de postores a los vendedores. Las casas de subastas establecidas, así como las subastas especializadas en Internet, venden de todo, desde antigüedades y artículos de colección hasta vacaciones, viajes en avión, computadoras nuevas y artículos para el hogar. Los mercados electrónicos privados utilizan técnicas de subasta combinatoria para vender continuamente productos básicos (carbón, mineral de hierro, granos, agua ...) en línea a un grupo de compradores precalificados (en función de factores de precio y no relacionados con el precio).

Subastas de artículos únicos

  • Subastas de vehículos de motor y automóviles : aquí se puede comprar cualquier cosa, desde un automóvil dañado por un accidente hasta un nuevo modelo de gama alta; desde un salón familiar común y corriente hasta un artículo de colección poco común.
  • Las subastas de antigüedades y coleccionables brindan la oportunidad de ver una gran variedad de artículos. La venta de artículos de colección incluye sellos, monedas, juguetes y trenes antiguos, autos clásicos, bellas artes. [101]
  • Subastas en el lugar: a veces, cuando las acciones o los activos de una empresa son simplemente demasiado grandes o demasiado voluminosos para que una casa de subastas los transporte a sus propias instalaciones y tienda, se llevará a cabo una subasta dentro de los límites de la propia empresa en quiebra. Los postores podrían encontrarse pujando por artículos que aún están enchufados, y la gran ventaja de estas subastas que se llevan a cabo en las instalaciones es que tienen la oportunidad de ver los productos a medida que se utilizan y pueden probarlos. Los licitadores también pueden evitar la posibilidad de que los bienes se dañen mientras se retiran, ya que pueden hacerlo o al menos supervisar la actividad. [102]
  • Bienes de segunda mano: para la venta de bienes de consumo de segunda mano de todo tipo, en particular, liquidaciones agrícolas y de viviendas y subastas en línea.
  • Venta de maquinaria industrial, tanto excedente como concursal.
  • Caballos de pura sangre, donde se subastan caballos de un año y otros animales de sangre. [103]
  • Billetes de viaje: un ejemplo es SJ AB en Suecia subastando excedentes en Tradera (eBay sueco).
  • Días festivos: hay una variedad de días festivos disponibles para la venta en línea, especialmente a través de eBay. Los alquileres vacacionales parecen ser los más habituales. Se han lanzado muchos sitios web de subastas navideñas, pero fracasaron. [104]
  • La subasta misteriosa es una subasta en la que los postores pujan por cajas o sobres que contienen artículos no especificados o subespecificados, generalmente con la esperanza de que los artículos sean divertidos, interesantes o valiosos. [105] [106] En los primeros días de la popularidad de eBay , los vendedores comenzaron a promocionar cajas o paquetes de artículos aleatorios y generalmente de bajo valor que no valía la pena vender por sí mismos. [107]
  • Algunos CryptoKitties raros , que son tokens que representan gatos virtuales, se han vendido en subastas automatizadas de blockchain por más de $ 200.000. [108]

Otros contextos

  • Subastas de caridad : utilizadas por organizaciones sin fines de lucro, educación superior e instituciones religiosas como un método para recaudar fondos para una misión o causa específica, tanto a través del acto de licitación como al alentar a los participantes a apoyar la causa y hacer donaciones personales. [109] A menudo, estas subastas están vinculadas con otro evento de caridad como un concierto benéfico . [110]
  • Pólizas de seguro: se realizan subastas de pólizas de dotación de segunda mano. El atractivo es que otra persona ya ha pagado sustancialmente para establecer la póliza en primer lugar, y uno podrá (con la ayuda de una calculadora financiera) calcular su valor real y decidir si vale la pena asumirla. Lloyd's, el mercado mundial de reaseguros , organiza subastas de capacidad sindicada para la suscripción . [111]
  • Venta de tratados privados: ocasionalmente, al mirar un catálogo de subasta, algunos de los artículos se han retirado. Por lo general, estos bienes se han vendido mediante un "tratado privado". Esto significa que los bienes ya se han vendido, generalmente a un comerciante o comerciante de forma privada, entre bastidores, antes de que hayan tenido la oportunidad de ser ofrecidos en la subasta. Estos productos rara vez se encuentran en lotes individuales: las fotocopiadoras o las máquinas de fax generalmente se venden a granel.
  • Subastas ambientales, en las que las empresas licitan licencias para evitar que se les exija disminuir su impacto ambiental. Estos incluyen subastas en esquemas de comercio de derechos de emisión .

Estrategia de puja

Ver también: Categoría: Estrategia de oferta

Por los postores

Un jarrón de porcelana meiping chino del siglo XVIII . La porcelana ha sido durante mucho tiempo un elemento básico en las ventas de arte . En 2005, Christie's vendió una pieza de porcelana china del siglo XIV por £ 16 millones, o US $ 28 millones. Estableció un récord mundial en subastas para cualquier obra de arte de cerámica. [112]

Katehakis y Puranam proporcionaron el primer modelo [113] para el problema de la licitación óptima para una empresa que en cada período adquiere artículos para satisfacer una demanda aleatoria participando en una secuencia finita de subastas. En este modelo, la valoración de un artículo se deriva de la venta de los artículos adquiridos a través de su distribución de demanda, precio de venta, costo de adquisición, valor de rescate y pérdida de ventas. Establecieron propiedades de monotonicidad para la función de valor y la política de oferta dinámica óptima. También proporcionaron un modelo [114]para el caso en el que el comprador deba adquirir un número fijo de artículos, ya sea a un precio fijo de compra inmediata en el mercado abierto o participando en una secuencia de subastas. El objetivo del comprador es minimizar su costo total esperado para adquirir el número fijo de artículos.

El sombreado de oferta consiste en realizar una oferta que está por debajo del valor real del postor para el artículo. Esta estrategia corre el riesgo de perder la subasta, pero tiene la posibilidad de ganar a un precio bajo. El sombreado de ofertas también puede ser una estrategia para evitar la maldición del ganador . Los cazadores de cancelaciones de subastas ofertan cantidades mínimas en múltiples subastas y esperan que sean canceladas. Si el vendedor cancela una subasta, reclamará por daños y perjuicios por el monto de la diferencia entre la oferta máxima en el momento de la cancelación de la subasta y el precio de una compra de reemplazo del artículo ofrecido en la subasta. El francotirador de subasta es la práctica de realizar una oferta en el último momento de la subasta. Saltar ofertaes una táctica agresiva de aumentar cada oferta en cantidades elevadas. Calor licitantis también se conoce como "fiebre de las subastas" y describe el comportamiento irracional de los postores en las subastas.

Colusión

Siempre que los postores en una subasta conocen la identidad de los otros postores, existe el riesgo de que formen un "anillo" o "grupo" y así manipulen el resultado de la subasta, una práctica conocida como colusión o, más especialmente , manipulación de licitaciones . [115] [116] [117] Al acordar pujar solo contra personas externas, nunca contra miembros del "círculo", la competencia se debilita, lo que puede afectar drásticamente el nivel de precios final. Una vez finalizada la subasta oficial, puede tener lugar una subasta no oficial entre los miembros del "anillo". La diferencia de precio entre las dos subastas podría luego dividirse entre los miembros. Esta forma de anillo se utilizó como dispositivo central de la trama en el episodio de apertura de la serie de televisión británica de 1979.La casa de Caradus , 'Por amor o por dinero', descubierta por Helena Caradus a su regreso de París.

En el Reino Unido , esta práctica de subasta es ilegal. [118] Pone en peligro la competencia en la subasta y puede desmotivar a otros postores para que no participen. Roba al vendedor el verdadero valor de su bien y reduce la comisión del subastador.

Más allá de la colusión explícita, al menos teóricamente es posible una coordinación tácita de los licitadores para mantener bajas las ofertas. En el caso de las subastas de espectro , la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) experimentó con precauciones que restringen la visibilidad de las ofertas, limitan el número de ofertas, las ofertas con casillas de clic y las ofertas anónimas para evitar que los postores señalen la información de las licitaciones incrustándola en los dígitos de las ofertas. [119] Las acciones dentro del mecanismo de subasta sirven como un canal de comunicación para el comportamiento colusorio, una vez que ningún otro canal es legal.

Por el subastador

Oferta de candelabro o viga

Esta es la práctica, especialmente por parte de los subastadores de arte de alto nivel, [120] de plantear ofertas falsas en momentos cruciales de la licitación para crear la apariencia de una mayor demanda o para extender el impulso de la oferta para una obra en oferta. Para llamar a estas ofertas inexistentes, los subastadores podrían fijar su mirada en un punto de la sala de subastas que sea difícil de precisar para la audiencia. [121] La práctica está mal vista en la industria. [121] En los Estados Unidos, la licitación de candelabros no es ilegal. De hecho, un subastador puede subir el precio de un artículo al precio de reserva, que es un umbral por debajo del cual el consignador puede negarse a vender el artículo. Sin embargo, la casa de subastas está obligada a revelar esta información.

En el Reino Unido, esta práctica es legal en las subastas de propiedades hasta el precio de reserva, pero sin incluirlo, y también se conoce como licitación fuera de lo común. [122]

Colusión con subastador

Un anillo también se puede utilizar para aumentar el precio de un lote de subasta, en el que el propietario del objeto que se subasta puede aumentar la competencia al participar en la licitación por sí mismo, pero retirarse de la licitación justo antes de la licitación final. Esta forma de anillo se utilizó como dispositivo central de la trama en un episodio de la serie de televisión británica Lovejoy.(serie 4, episodio 3), en el que el precio de una acuarela de la (ficticia) Jessie Webb se infla para que otras del mismo artista puedan venderse por más de su precio de compra. En una subasta inglesa, una oferta ficticia es una oferta realizada por un postor ficticio que actúa en connivencia con el subastador o el vendedor, diseñada para engañar a los postores genuinos para que paguen más. En una subasta de primer precio, una oferta ficticia es una oferta desfavorable diseñada para no convertirse en la oferta ganadora. (El postor no quiere ganar esta subasta, pero quiere asegurarse de ser invitado a la próxima subasta).

En Gran Bretaña y muchos otros países, los anillos y otras formas de pujar por el propio objeto son ilegales. En Australia, una oferta ficticia o también un cómplice es un delito penal, pero un proveedor oferta o un copropietario oferta por debajo del precio de reserva.está permitido si el subastador lo declara claramente como tal. Todos estos son términos legales oficiales en Australia, pero pueden tener otros significados en otros lugares. Un copropietario es uno de dos o varios propietarios (que no están de acuerdo entre ellos). En Suecia y muchos otros países, no existen restricciones legales, pero dañará gravemente la reputación de una casa de subastas que, a sabiendas, permite cualquier otra oferta, excepto las ofertas genuinas. Si no se alcanza la reserva, esto debe declararse claramente. En Sudáfrica, los subastadores pueden usar su personal o cualquier postor para aumentar el precio siempre que se divulgue antes de la subasta. Empresas de Rael Levitt La controversia de Auction Alliance se centró en las ofertas de los proveedores y llevó a su caída en 2012. [123] [124]

Oferta de apertura sugerida (SOB)

Por lo general, habrá una estimación del precio que obtendrá el lote. En una subasta abierta ascendente se considera importante obtener al menos un 50 por ciento de aumento en las ofertas de principio a fin. Para lograr esto, el subastador debe iniciar la subasta anunciando una oferta de apertura sugerida (SOB) que sea lo suficientemente baja como para ser aceptada inmediatamente por uno de los postores. [125]Una vez que haya una oferta de apertura, se presentarán rápidamente otras ofertas más altas. Los subastadores experimentados a menudo seleccionarán un SOB que sea aproximadamente el 45 por ciento de la estimación (más baja). Por lo tanto, existe un cierto margen de seguridad para garantizar que efectivamente habrá una subasta animada con muchas ofertas presentadas. Varias observaciones indican que cuanto menor sea el SOB, mayor será la oferta ganadora final. Esto se debe al aumento en el número de postores atraídos por el bajo SOB.

Una distribución de chi-cuadrado muestra muchas ofertas bajas pero pocas ofertas altas. Las ofertas "aparecen juntas"; sin varias ofertas bajas, no habrá ofertas altas.

Otro enfoque para elegir un SOB: el subastador puede lograr un buen éxito preguntando el precio de venta final esperado para el artículo, ya que este método sugiere a los compradores potenciales el valor particular del artículo. Por ejemplo, digamos que un subastador está a punto de vender un automóvil de $ 1,000 en una venta. En lugar de pedir $ 100, con la esperanza de atraer un gran interés (¿quién no querría un auto de $ 1,000 por $ 100?), El subastador puede sugerir una oferta inicial de $ 1,000; aunque el primer postor puede comenzar a ofertar por solo $ 100, es más probable que la oferta final se acerque a $ 1,000.

Terminología

Casa de subastas Duo Yun Xuan en Malaca , Malasia
  • Ofertas ausentes: esto es cuando un posible comprador realiza una oferta por un artículo sin asistir a la venta. En cambio, esto a veces se denomina oferta de comisión porque el subastador está efectivamente encargado de ingresar ofertas en nombre del comprador potencial. La oferta se presenta antes de la subasta por cualquier medio que el subastador haya estipulado. [126]
  • Tasación : una estimación del valor de un artículo, generalmente realizada por un experto en ese campo en particular. [127]
  • Bloque de subasta : una plataforma elevada en la que el subastador muestra los artículos que se subastarán; también puede ser jerga para la subasta en sí.
  • Canto de subasta : repetición rítmica de números y "palabras de relleno" pronunciadas por un subastador en el proceso de realizar una subasta.
  • Fiebre de la subasta: un estado emocional provocado en el transcurso de una o más subastas que hace que un postor se desvíe de una estrategia de licitación elegida inicialmente. [128] [129]
  • Casa de subastas : la empresa que opera la subasta (es decir, que establece la fecha y hora de la subasta, las reglas de la subasta, determina qué artículos se incluirán en la subasta, registra a los postores, acepta pagos y entrega los bienes a los postores ganadores). .
  • Subastador : la persona que realiza la subasta real. Anuncian las reglas de la subasta y los artículos que se subastan, llaman y reconocen las ofertas realizadas, y anuncian al ganador.
    • El subastador a veces puede ser simplemente el propietario del negocio, en este caso, puede contratar a un llamador para que anuncie las reglas y llame a las licitaciones.
    • El subastador puede operar su propia casa de subastas (y así realizar las funciones tanto de subastador como de casa de subastas) y / o trabajar para otra casa.
    • Los subastadores están frecuentemente regulados por entidades gubernamentales, y en esas jurisdicciones deben cumplir con ciertos criterios para obtener una licencia (tener cierta edad, no tener antecedentes penales descalificadores, asistir a la escuela de subastas , aprobar un examen y pagar una tarifa de licencia).
    • Los subastadores pueden o no (según las leyes de la jurisdicción y / o las políticas de la casa de subastas) ofertar por su propia cuenta, o si lo hacen, deben revelar esto a los postores en la subasta; pueden aplicarse reglas similares para los empleados del subastador o de la casa de subastas.
  • Hacer una oferta : el acto de participar en una subasta ofreciendo comprar un artículo para la venta.
  • Problema de construcción de ofertas (BCP): también conocido como Problema de generación de ofertas (BGP) es un problema combinatorio NP-Hard abordado y resuelto por el postor para determinar los paquetes de licitación para ofertar y sus correspondientes precios de licitación. [130] [131]
  • Prima del comprador : una tarifa que paga el comprador a la casa de subastas; Por lo general, se calcula como un porcentaje de la oferta ganadora y se agrega. Dependiendo de la jurisdicción, la prima del comprador, además del precio de venta, puede estar sujeta al IVA o al impuesto sobre las ventas .
  • Precio de compra: precio que, si el postor lo acepta, finaliza inmediatamente la subasta y le otorga el artículo (un ejemplo es la función "Cómpralo ahora" de eBay ).
  • Elección: una forma de licitación mediante la cual se ofertan varios artículos idénticos o similares a un precio único para cada artículo.
  • Tasa de liquidación: el porcentaje de artículos que se venden durante el transcurso de la subasta.
  • Comisión : una tarifa pagada por un remitente / vendedor a la casa de subastas; Por lo general, se calcula como un porcentaje de la oferta ganadora y se deduce de los ingresos brutos adeudados al remitente / vendedor.
  • Consignatario y remitente: en lo que respecta a las subastas, el remitente (también llamado vendedor y, en algunos contextos, vendedor) es la persona que posee el artículo que se subastará o el representante del propietario, [121] mientras que el destinatario es la casa de subastas. El consignador mantiene el título hasta el momento en que un postor compra un artículo y el postor paga a la casa de subastas.
  • Oferta ficticia (a / k / a "oferta fantasma"): una oferta falsa, realizada por alguien en connivencia con el vendedor o subastador, diseñada para crear una sensación de mayor interés en el artículo (y, por lo tanto, aumentar las ofertas).
  • Cierre dinámico: un mecanismo que se utiliza para evitar los disparos de la subasta , mediante el cual el tiempo de cierre se extiende por un período breve para permitir que otros postores aumenten sus ofertas.
  • eBidding : licitación electrónica, mediante la cual una persona puede hacer una oferta sin estar físicamente presente en una subasta (o cuando toda la subasta se lleva a cabo en Internet).
  • Depósito de garantía (también conocido como "depósito de garantía" o "depósito de registro"): un pago que los posibles postores deben realizar con anticipación para poder participar en una subasta.
    • El propósito de este depósito es disuadir a los postores no serios de asistir a la subasta; al exigir el depósito, solo participarán los postores que tengan un interés genuino en los artículos que se venden.
    • Este tipo de depósito se usa con mayor frecuencia en subastas que involucran bienes de alto valor (como bienes raíces ).
    • Al licitador ganador se le aplica su depósito de garantía al precio de venta final; a los no ganadores se les reembolsará la suya.
  • Fideicomiso : un acuerdo en el que el postor ganador paga el monto de su oferta a un tercero, quien a su vez libera los fondos al vendedor según los términos acordados.
  • Precio de remate: el precio nominal al que se vende un lote; el ganador es responsable de pagar las tarifas e impuestos adicionales además de esta cantidad
  • Martillo utilizado en subastas.
    Incremento : una cantidad mínima por la cual una nueva oferta debe exceder la oferta anterior. Un subastador puede disminuir el incremento cuando parezca que la oferta de un artículo puede detenerse, a fin de obtener un precio de martillo más alto. Alternativamente, un participante puede ofrecer una oferta con un incremento menor, que el subastador tiene la discreción de aceptar o rechazar.
  • Lote: ya sea un solo artículo que se vende o un grupo de artículos [121] (que pueden ser similares o idénticos o no, como un "lote de trabajo" de productos manufacturados) que se licitan como una unidad.
    • Si el lote es para un grupo de artículos, el precio pagado es por el lote completo y el postor ganador debe tomar todos los artículos vendidos.
    • Las variantes de una oferta de lote grupal incluyen "elección" y "multiplicado por el dinero" (consulte las definiciones de cada una).
      • Ejemplo: una subasta tiene cinco canastas de regalo de fragancias de baño en las que la oferta es "lote" y el precio de remate es de 5 dólares estadounidenses. El ganador debe pagar $ 5 (ya que el precio es por todo el lote) y debe llevarse las cinco canastas.
  • Oferta inaugural: una sola oferta que gana el lote que se ofrece a la venta, sin que se realicen otras ofertas.
  • Oferta mínima: la oferta de apertura más pequeña que se aceptará.
    • Una oferta mínima puede ser de tan solo 0,01 dólares estadounidenses (un centavo), según la subasta.
    • Si nadie hace una oferta en la oferta mínima inicial, el subastador puede reducir la oferta mínima para crear interés en el artículo.
    • La oferta mínima difiere de un precio de reserva (ver definición), en que el subastador establece la oferta mínima, mientras que el vendedor establece el precio de reserva (si lo desea).
  • "Dinero nuevo": un nuevo postor que se une a la licitación de un artículo después de que otros hayan ofertado entre sí.
  • Subasta sin reserva (a / k / a "subasta absoluta") - una subasta en la que no hay un precio mínimo aceptable; Siempre que la oferta ganadora sea al menos la oferta mínima, el vendedor debe respetar la venta.
  • Sobrepujar (también escrito "out-bid" o "out bid") - para pujar más alto que otro postor.
  • Oferta de apertura: la primera oferta realizada en un lote en particular. La oferta de apertura debe ser al menos la oferta mínima, pero puede ser más alta (por ejemplo, un postor puede gritar una oferta considerablemente mayor que la mínima, para disuadir a otros postores de licitar).
  • Paleta: un instrumento numerado que se utiliza para hacer una oferta [121]
  • Proteger un mercado: cuando un comerciante realiza una oferta en nombre de un artista al que representa o tiene un interés financiero en garantizar un precio elevado. Los artistas representados por las principales galerías suelen esperar este tipo de protección de sus marchantes. [121]
  • Oferta por poder (a / k / a "oferta ausente") - una oferta realizada por un representante autorizado de un postor que no está físicamente presente en la subasta.
    • Las ofertas por poder son comunes en las subastas de artículos de alta gama, como las ventas de arte (donde el representante representa a un postor privado que no quiere ser revelado al público o un museo que licita por un artículo en particular para su colección).
    • Si el apoderado supera la oferta por un artículo durante la subasta, el apoderado (según las instrucciones del postor) puede aumentar la oferta (hasta un monto establecido establecido por el postor) o ser obligado a abandonar la licitación para ese artículo.
    • El postor también puede limitar un poder en el monto total para gastar en artículos en una subasta de varios artículos.
  • Volver a poner en venta: revender un artículo que ya se vendió en una subasta, pero donde el comprador no tomó posesión del artículo (por ejemplo, en una subasta de bienes raíces, el comprador no pagó antes de la fecha de cierre).
  • Precio de reserva: precio mínimo aceptable establecido por el vendedor antes de la subasta, que puede o no ser revelado a los postores. [121]
    • Si la oferta ganadora está por debajo del precio de reserva, el vendedor tiene derecho a rechazar la oferta y retirar el artículo o artículos que se subastan.
    • El precio de reserva difiere de una oferta mínima (ver definición), en que el vendedor establece el precio de reserva (si lo desea), mientras que el subastador establece la oferta mínima.
  • Oferta sellada : una oferta presentada cuyo valor es desconocido para los competidores.
  • Francotirador : el acto de realizar una oferta justo antes del final de una subasta programada, lo que no da tiempo a otros postores para ingresar nuevas ofertas.
  • Cierre suave: cuando alguien realiza una oferta en la última cantidad establecida de minutos y la subasta se extiende automáticamente por un período de tiempo establecido. El cierre suave evita los francotiradores.
  • Especialista: profesionales capacitados del personal, que a menudo se especializan en objetos específicos (por ejemplo, porcelana) que organizan la subasta [121]
  • La muerte, el divorcio o la deuda de las "tres D": a veces una razón para que un artículo se venda en una subasta [121]
  • Oferta del proveedor: oferta de la persona que vende el artículo. La oferta es a veces una oferta ficticia (ver definición), pero no siempre.
  • Venta de guantes blancos: una subasta en la que se venden todos los lotes [121]

Clasificación JEL

El código de clasificación del Journal of Economic Literature (JEL) para las subastas es D44. [132]

Ver también

  • Canto de subasta
  • Red de subastas
  • Escuela de subastas
  • Software de subasta
  • Teoría de la subasta
  • Subastas en el juego Monopoly
  • Juicio hipotecario
  • Diferencial de oferta y demanda
  • Teoría de juego
  • Subasta en línea
  • Subasta de viajes online
  • Solicitud de licitación
  • Comercio silencioso

Notas

  1. ↑ a b c d e f g Krishna, 2002: p2
  2. ^ a b c d e f g h i j k l m n o p McAfee, R. Preston; McMillan, John (1987). "Subastas y Licitaciones". Revista de Literatura Económica . 25 (2): 699–738. ISSN  0022-0515 . JSTOR  2726107 .
  3. ^ a b "El apogeo de la subasta", The Economist , 352 (8129), págs. 67–68, 24 de julio de 1999, ISSN 0013-0613 
  4. ↑ a b c d Shubik, 2004: p214
  5. ^ Krishna, 2002: p1
  6. ↑ a b c Cassady, Ralph (1967). Subastas y Auctioneering . Prensa de la Universidad de California. ISBN 978-0-520-03978-0.
  7. ↑ a b c Shubik, 2004: p215
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Referencias

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Otras lecturas

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  • Klemperer, Paul (2004), Subastas: teoría y práctica , Princeton, Nueva Jersey: Princeton University Press, ISBN 978-0-691-11925-0 Edición preliminar disponible en línea
  • Smith, Charles W. (1990), Subastas: Construcción social de valor , University of California Press, ISBN 978-0-520-07201-5
  • Hammami, Farouk; Rekik, Monia; Coelho, Leandro C. (2019). "Enfoques de solución exacta y heurística para el problema de construcción de licitaciones en subastas de aprovisionamiento de transporte con flota heterogénea". Investigación de transporte Parte E: Revisión de logística y transporte . 127 : 150-177. doi : 10.1016 / j.tre.2019.05.009 . Subastas combinatorias para la contratación de servicios de transporte.
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