Venta por propietario , o FSBO , es el proceso de venta de bienes raíces sin la representación de un corredor o agente . Los propietarios de viviendas pueden emplear los servicios de marketing o empresas de cotización en línea o comercializar su propia propiedad. Por lo general, se representan a sí mismos con la ayuda de un abogado o procurador durante la venta, ya que en la mayoría de las áreas, existen requisitos legales detallados relacionados con los vendedores y las divulgaciones que deben hacer. [1] [2]
Variedades
Algunas opciones disponibles para el vendedor de FSBO incluyen:
- Vendiendo solo . El propietario fija un precio y prepara la casa lista para la venta. Pueden realizar una jornada de puertas abiertas, abrir un depósito en garantía y transferir las llaves a un nuevo propietario. [3] Los sitios web están disponibles para listar propiedades. Como no hay agente, no se paga ninguna comisión. Las dos partes pueden obtener asistencia contractual de sus propios abogados o contratar a un abogado para facilitar la transacción.
- Asistencia parcial . Existen varios servicios de listado de "tarifa plana" que albergan la propiedad de un propietario en un Servicio de Listado Múltiple para que se comercialice a agentes inmobiliarios a nivel local y nacional. [4] A cambio de esto, el Vendedor FSBO debe pagar una comisión a cualquier agente que traiga un comprador. El resultado final es que los vendedores gastan aproximadamente la mitad de lo que hubieran pagado con un listado regular. [ cita requerida ] El agente que trae al comprador también preparará la mayor parte del papeleo para la venta. Dado que el agente representa al comprador, no al vendedor, el vendedor puede contratar a un abogado para que revise la transacción y se asegure de que se realicen todas las divulgaciones requeridas.
- Venta de viviendas a tarifa plana y por horas . Alternativamente, el vendedor de una casa puede pagar una tarifa fija o una tarifa por hora a un agente de bienes raíces. Esto puede ser un pago único o un acuerdo de venta de vivienda por horas en curso. Estos permiten que el vendedor de FSBO evite comisiones pero aún reciba asistencia de un agente inmobiliario a la carta.
Estados Unidos
En los EE . UU. , La popularidad de FSBO parece estar aumentando, y el sitio web de bienes raíces Zillow reportó una duplicación de los listados entre 2012 y 2014 (hasta un 4%). ForSaleByOwner.com experimentó un crecimiento del 24% en 2013, y StreetEasy informa que las listas de FSBO de la ciudad de Nueva York aumentaron casi un 30% en ese mismo período. [5] El porcentaje récord del 20% de las transacciones inmobiliarias de EE. UU. (Desde que se inició el seguimiento en 1981) tuvo lugar en 1987. Según un informe de 2016 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) sobre las tendencias de compradores y vendedores de viviendas, compradores de viviendas y Informe de tendencias generacionales del vendedor 2016 , el 8% de las transacciones inmobiliarias encuestadas entre julio de 2014 y junio de 2015 fueron FSBO. [6] El informe de 2015 de la NAR encontró que la edad promedio de los vendedores de FSBO en los Estados Unidos es de 54 años. El 77% de las ventas de FSBO fueron realizadas por parejas casadas que tienen un ingreso promedio de $ 104,100. Las casas FSBO se vendieron típicamente más rápido que las casas asistidas por agentes; El 67% de ellos se completan en menos de dos semanas. De los vendedores que conocían personalmente al comprador, el 71% estaba satisfecho con el proceso de venta de su casa. [7]
Algunos críticos del informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios creen que esas estadísticas pueden ser engañosas y sugieren que la verdadera participación de mercado de FSBO es más alta de lo que sugieren los informes de la NAR. Esta afirmación se debe en parte a que MLS de tarifa plana ahora representa el 10% de las transacciones. [8] Argumentan que los vendedores MLS de tarifa plana son en realidad vendedores FSBO.
Los sitios de listas de venta por propietario incluyen Zillow, ForSaleByOwner.com, Facebook Marketplace y OfferMarket. [9]
Canadá
Informes separados de la Canadian Real Estate Association y CTV Consumer Reports indican que entre el 20% y el 25% de las viviendas en Canadá no se venden a través de corredores cada año (a partir de 2004). [10] MSN Money sugirió en 2009 que el 30% de las casas se venden sin utilizar un agente inmobiliario. [11] En ese mismo año, más de la mitad de las casas vendidas en Quebec se vendieron sin un agente. [12]
Reino Unido
En el Reino Unido , la tasa de comisión promedio es significativamente más baja que en Canadá o los EE. UU., Lo que significa que FSBO es menos común. [13] Por ley, todas las ventas de propiedad deben ser supervisadas y manejadas por un abogado independiente , que actúa como mediador y retiene el dinero del comprador hasta que se completa la compra. [14]
Australia
En Australia , FSBO sigue siendo un mercado relativamente especializado. A partir de 2014, las casas de venta privada en Canberra pasaron aproximadamente 34 días en el mercado, según RP Data , el segundo período más corto en el país. Las casas de Canberra vendidas por convenio privado pasaron el mismo tiempo en el mercado que las de Melbourne ; una semana más que Sydney, donde las casas están en el mercado durante un promedio de 27 días. Las unidades de venta privada en Canberra pasan un promedio de 54 días en el mercado, solo superadas por Sydney (23 días) y Melbourne (37 días) en comparación con otras capitales. [15]
Ver también
Referencias
- ^ Secciones del Código Civil de California. 1102, 1102.2, 1102.3 . Estado de California, códigos civiles. 2016.
- ^ "Divulgaciones en transacciones de bienes inmuebles" (PDF) . Departamento de Bienes Raíces . Estado de California. 2005 . Consultado el 20 de diciembre de 2017 .
- ^ "Guías inmobiliarias, a la venta por el propietario" . Realty Trac. 2 de abril de 2016 . Consultado el 2 de abril de 2016 .
- ^ "Búsqueda de anuncios a nivel nacional" . Descubra su hogar perfecto . Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. 2 de abril de 2016 . Consultado el 2 de abril de 2016 .
- ^ "FSBO: pros y contras de vender una casa sin un agente inmobiliario" . Yahoo Finanzas. 2 de abril de 2016 . Consultado el 2 de abril de 2016 .
- ^ "Informe de Tendencias Generacionales de Compradores y Vendedores de Vivienda 2016" . Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. 9 de marzo de 2016.
- ^ "Aspectos destacados del perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2015" . Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Diciembre de 2016 . Consultado el 2 de abril de 2016 .
- ^ "El fundador de Trelora promete una reorganización de la industria inmobiliaria" . Periódico Denver Post. 3 de noviembre de 2013 . Consultado el 2 de abril de 2016 .
- ^ Williams, Seth. "50 sitios web para publicar sus anuncios inmobiliarios de forma gratuita" . REtipster . REtipster.
- ^ Akin, David (25 de septiembre de 2004). "Realización de la venta de garaje definitiva" . El globo y el correo . Consultado el 10 de junio de 2014 .
- ^ Kerry Gold (12 de diciembre de 2009). "¿Realmente necesitas un agente de bienes raíces?" . MSN Money . Archivado desde el original el 4 de marzo de 2014 . Consultado el 10 de junio de 2014 .
- ^ Peter Diekmeyer (16 de noviembre de 2009). "Los agentes inmobiliarios sienten la presión: una investigación de la Oficina de Competencia podría forzar cambios en la industria inmobiliaria" . Archivado desde el original el 20 de noviembre de 2009 . Consultado el 17 de noviembre de 2009 .
- ^ Ian Rose (23 de noviembre de 2006). "BBC News ¿Puede vencer al agente inmobiliario" . Consultado el 6 de septiembre de 2009 .
- ^ https://www.gov.uk/buy-sell-your-home/transferring-ownership-conveyancing
- ^ "Venta de casas privadas en Sydney más rápido en el país" . Buscar finca. 1 de junio de 2014. Archivado desde el original el 2 de junio de 2014 .