Asociación estratégica
Una asociación estratégica (ver también alianza estratégica ) es una relación entre dos empresas comerciales, generalmente formalizada por uno o más contratos comerciales. Una asociación estratégica por lo general no llega a ser una entidad de asociación legal, una agencia o una relación de afiliación corporativa. Las asociaciones estratégicas pueden tomar varias formas, desde acuerdos de estrechar la mano, cooperación contractual hasta alianzas de capital, ya sea la formación de una empresa conjunta o participaciones cruzadas entre sí.
Por lo general, dos empresas forman una asociación estratégica cuando cada una posee uno o más activos comerciales o tiene experiencia que ayudará a la otra a mejorar sus negocios. Esto también puede significar que una empresa está ayudando a la otra empresa a expandir su mercado a otros mercados , al ayudar con cierta experiencia. Según Cohen y Levinthal, una considerable experiencia interna que complemente las actividades tecnológicas de su socio es una condición necesaria para una explotación exitosa del conocimiento y las capacidades tecnológicas fuera de sus límites. [ cita requerida ] [1] Las asociaciones estratégicas pueden desarrollarse en la subcontrataciónRelaciones en las que las partes desean lograr beneficios e innovación a largo plazo en los que todos ganan , basados en resultados mutuamente deseados.
No importa si se firmó un contrato comercial, entre las dos partes, o no, una relación basada en la confianza entre los socios es indispensable.
Una asociación estratégica común involucra a una empresa que brinda servicios de ingeniería , fabricación o desarrollo de productos, asociándose con una empresa emprendedora o inventora más pequeña para crear un nuevo producto especializado. Por lo general, la empresa más grande proporciona capital y las capacidades necesarias de desarrollo, marketing , fabricación y distribución de productos, mientras que la empresa más pequeña proporciona experiencia técnica o creativa especializada.
Otra asociación estratégica común involucra a un fabricante/proveedor que se asocia con un distribuidor o consumidor mayorista . En lugar de abordar las transacciones entre las empresas como un simple eslabón en la cadena de suministro de productos o servicios , las dos empresas forman una relación más estrecha en la que participan mutuamente en publicidad , marketing , marca , desarrollo de productos y otras funciones comerciales. Como ejemplos, un fabricante de automóviles puede formar asociaciones estratégicas con sus proveedores de piezas o un distribuidor de música con sellos discográficos .
Las actividades de una asociación estratégica también pueden incluir un departamento de investigación y desarrollo compartido entre los socios. Esto requiere un mayor nivel de intercambio de conocimientos , así como un mayor nivel de intercambio de capacidades tecnológicas. Pero al hacerlo, los costos y riesgos de la innovación pueden repartirse entre los socios. [2]
