Una asociación estratégica (ver también alianza estratégica ) es una relación entre dos empresas comerciales, generalmente formalizada por uno o más contratos comerciales. Una asociación estratégica por lo general no llegará a ser una entidad de asociación legal, una agencia o una relación de afiliación corporativa. Las alianzas estratégicas pueden adoptar varias formas, desde acuerdos de estrechar la mano, cooperación contractual hasta alianzas de capital, ya sea la formación de una empresa conjunta o participaciones cruzadas entre sí.
Por lo general, dos empresas forman una asociación estratégica cuando cada una posee uno o más activos comerciales o tiene experiencia que ayudará a la otra mejorando sus negocios. Esto también puede significar que una empresa está ayudando a la otra a expandir su mercado a otros mercados , al ayudar con algo de experiencia. Según Cohen y Levinthal, una considerable experiencia interna que complementa las actividades tecnológicas de su socio es una condición necesaria para una explotación exitosa del conocimiento y las capacidades tecnológicas fuera de sus fronteras. [ cita requerida ] [1] Las alianzas estratégicas pueden desarrollarse en relaciones de subcontratación donde las partes desean lograr beneficios e innovación a largo plazo " ganar-ganar " basados en resultados mutuamente deseados.
No importa si se firmó un contrato comercial, entre las dos partes o no, una relación de confianza entre los socios es indispensable.
Una asociación estratégica común involucra a una empresa que proporciona servicios de ingeniería , fabricación o desarrollo de productos, asociándose con una empresa o un inventor empresarial más pequeño para crear un nuevo producto especializado. Por lo general, la empresa más grande proporciona capital y las capacidades necesarias de desarrollo, marketing , fabricación y distribución de productos, mientras que la empresa más pequeña proporciona conocimientos técnicos o creativos especializados.
Otra asociación estratégica común implica la asociación de un fabricante / proveedor con un distribuidor o consumidor mayorista . En lugar de abordar las transacciones entre las empresas como un simple eslabón en la cadena de suministro del producto o servicio , las dos empresas forman una relación más estrecha en la que participan mutuamente en la publicidad , el marketing , la marca , el desarrollo de productos y otras funciones comerciales. Por ejemplo, un fabricante de automóviles puede formar asociaciones estratégicas con sus proveedores de piezas o un distribuidor de música con sellos discográficos .
Las actividades de una asociación estratégica también pueden incluir un departamento de investigación y desarrollo compartido entre los socios. Esto requiere un mayor nivel de intercambio de conocimientos , así como un mayor nivel de intercambio de capacidades tecnológicas. Pero al hacerlo, los costos y riesgos de la innovación se pueden distribuir entre los socios. [2]
También han surgido asociaciones estratégicas para resolver muchos problemas comerciales de las empresas. El libro Vested: How P&G, McDonald's y Microsoft redefining winning in business Relationships [3] describe asociaciones estratégicas en relaciones de subcontratación de procesos comerciales a gran escala , proyectos de infraestructura público-privados , gestión de instalaciones y relaciones de la cadena de suministro . Los procesos de abastecimiento y adquisiciones estratégicos contemporáneos permiten a las organizaciones utilizar modelos comerciales de abastecimiento con derechos adquiridos o basados en el desempeño para establecer relaciones estratégicas con proveedores. [4]
La creación de asociaciones estratégicas puede tener muchas ventajas. Como afirma Robert M. Grant en su libro Contemporary Strategy Analysis , "Para estrategias completas, en contraposición a proyectos individuales, crear valor de opción significa posicionar la empresa de tal manera que esté disponible una amplia gama de oportunidades". [5] Las empresas que aprovechan las asociaciones estratégicas pueden utilizar las fortalezas de otras empresas para fortalecerlas a largo plazo.
Las asociaciones estratégicas plantean preguntas sobre la co-invención y otra propiedad intelectual , la transferencia de tecnología , la exclusividad , la competencia, la contratación de empleados, los derechos a las oportunidades comerciales creadas en el curso de la asociación, la división de ganancias y gastos, la duración y la terminación de la relación. y muchas otras cuestiones comerciales. Otro riesgo de las asociaciones estratégicas, especialmente entre el fabricante y el proveedor clave, es la posible integración futura del proveedor clave. [6] También diferentes desarrollos o planes de desarrollo pueden conducir a una asociación estratégica rota. Como resultado, las relaciones suelen ser complejas y pueden estar sujetas a amplias negociaciones. Las alianzas estratégicas también son propensas a conflictos. [7] [8] La Universidad de Tennessee ha realizado una investigación significativa sobre asociaciones estratégicas, especialmente en el área de relaciones estratégicas de subcontratación . [9]
Ver también
- Alianza estratégica
Referencias
- ^ M&M Consultants , archivado 2021-01-18 en Wayback Machine "estamosanalizandola cooperación entre la empresa de contabilidad digital Lexoffice y el banco fintech Penta. Penta tiene una gran base de clientes de emprendedores y empresas que necesitarán una programa de contabilidad. Penta ofrece la solución de contabilidad en su panel de control bancario a sus clientes. Siempre que un cliente se registra a través de Penta con Lexoffice, la compañía bancaria probablemente reciba una tarifa de cliente potencial. Esta decisión estratégica muestra que se puede generar un nuevo flujo de ingresos lucrativo con un baja inversión de recursos y tiempo al comprender al cliente y sus necesidades ".
- ^ Mowery, David C .; Oxley, Joanne E .; Silverman, Brian S. (diciembre de 1996). "Alianzas estratégicas y transferencia de conocimiento interempresarial" (PDF) . Revista de Gestión Estratégica . 17 (S2): 77–91. doi : 10.1002 / smj.4250171108 . hdl : 2027,42 / 106908 . ISSN 0143-2095 .
- ^ Vitasek, Kate; et al. (2012). Conferido: Cómo P&G, McDonald's y Microsoft están redefiniendo el éxito en las relaciones comerciales (1ª ed.). Nueva York: Palgrave Macmillan. ISBN 978-0230341708.
- ^ Keith, Bonnie; et al. (2016). Abastecimiento estratégico en la nueva economía: Aprovechamiento del potencial de los modelos comerciales de abastecimiento para el abastecimiento moderno (1ª ed.). Nueva York: Palgrave Macmillan. ISBN 978-1137552181.
- ^ Grant, Robert M. (2010). Análisis de estrategia contemporánea (8ª ed.). Chichester, Reino Unido: John Wiley & Sons. ISBN 978-1118634851.
- ^ Porter, Michael E. (1 de enero de 2008). "Las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia" . Cite journal requiere
|journal=
( ayuda ) - ^ Mohr, Jakki; Spekman, Robert (1994). "Características del éxito de la asociación: atributos de la asociación, comportamiento de comunicación y técnicas de resolución de conflictos". Revista de Gestión Estratégica . 15 (2): 135-152. doi : 10.1002 / smj.4250150205 . ISSN 1097-0266 .
- ^ Lumineau, Fabrice; Eckerd, Stephanie; Handley, Sean (2015). "Conflictos interorganizacionales: panorama de la investigación, desafíos y oportunidades". Revista de Contratación y Negociación Estratégicas . 1 (1): 42–64. doi : 10.1177 / 2055563614568493 . ISSN 2055-5636 . S2CID 18256230 .
- ^ Vitasek, Kate; et al. (2013). Subcontratación con derechos adquiridos, segunda edición: cinco reglas que transformarán la subcontratación (2ª ed.). Nueva York: Palgrave Macmillan. ISBN 978-1137297198.