Las subastas de automóviles son un método de venta de vehículos basado en un sistema de subastas . [1] Las subastas de automóviles se pueden encontrar en la mayoría de los países y generalmente son exclusivas de los concesionarios de automóviles autorizados . En algunos países, como Japón , las subastas de automóviles son bien conocidas y utilizadas por la mayoría de los residentes.
Específico del país
Japón
Las subastas de automóviles son el método más popular para vender vehículos usados en Japón. [2] La mayoría de los clientes son japoneses que buscan un vehículo barato para comenzar o reemplazar su vehículo más antiguo. También hay muchos que intentan vender sus vehículos. Sin embargo, los individuos no pueden usar directamente las subastas de automóviles, pero deben pasar por aquellos que tienen membresía de subastas. [3] En la legislación japonesa, solo los concesionarios pueden convertirse en miembros de las subastas de automóviles. La forma en que está configurado el sistema permite que las personas tengan acceso a la información, pero mantienen las subastas ordenadas y solo los profesionales realmente pueden ofertar.
Un pequeño porcentaje de los concesionarios que son miembros de las subastas de automóviles japonesas también son exportadores de vehículos usados que con mayor frecuencia utilizan las subastas de automóviles como su principal fuente de vehículos usados. Aparte de estos exportadores, la mayoría de los miembros son concesionarios de vehículos usados que venden en Japón y son utilizados por los japoneses para encontrar el automóvil que desean.
En Japón hay más de 30 grupos de subastas de automóviles conocidos y más de 200 ubicaciones de subastas de automóviles en todo Japón. [4] Además, se llevan a cabo subastas más pequeñas para artículos especializados. Además, una gran cantidad de automóviles en Japón se subasta en línea , utilizando varios tipos de software de subastas . Las hojas de inspección de la subasta permiten a los compradores e inspectores evaluar el valor de un automóvil sobre dichos sistemas. [5]
Estados Unidos
En los Estados Unidos, las subastas de automóviles juegan un papel importante como mercado mayorista de vehículos de segunda mano. La mayoría de los estados solo permiten subastas cerradas, lo que significa que solo los distribuidores pueden usarlas. [6] En 2018, había 139 sitios de subastas de automóviles usados en los EE. UU. Abiertos solo a los concesionarios de automóviles. [7] También hay subastas abiertas al público en algunos estados como New Hampshire y Pennsylvania . [8] Estas subastas son una toma principal de servicios financieros a las empresas a disponer de su gran volumen de off- arrendamiento retornos, para alquiler y otras empresas para vender sus envejecimiento flotas y para coche los concesionarios de volcado parte del pago u otra no deseada de inventario . Algunas subastas en los Estados Unidos son utilizadas por los bancos , el IRS y otras agencias gubernamentales para vender vehículos que fueron embargados por no hacer los pagos mensuales o pagar impuestos, o que fueron incautados por el FBI , la DEA o la policía . [9] [10] Además, hay algunos que venden vehículos del gobierno de los EE. UU. Y aquellos que atienden al mercado de salvamento donde las compañías de seguros venden vehículos totalizados . Por último, existe un nicho de mercado de automóviles clásicos y de lujo para automóviles de más de un millón de dólares. [11] [12]
Las subastas de automóviles en línea también están ganando popularidad. Una de las subastas en línea más populares para comprar autos es eBay Motors . [13] En eBay Motors, cualquier usuario puede crear una cuenta y poner su (s) vehículo (s) a subasta incluso si son de un estado que solo permite subastas cerradas. Por lo general, hay una tarifa asociada con la venta de un vehículo en eBay. [14] Algunos compradores prefieren buscar vendedores de automóviles locales en eBay, dentro de un cierto radio para que puedan ir y hacer una inspección manual del vehículo. [15] Hay varios casos de estafas asociadas con subastas populares en línea. [dieciséis]
Con la reducción de viajes en 2020 debido a la pandemia de COVID-19 , las empresas de subastas de automóviles con sede en Estados Unidos, como Insurance Auto Auctions con sede en Illinois y Copart en Dallas , experimentaron un rápido crecimiento a medida que las empresas de alquiler redujeron significativamente sus flotas. [17] [18] Esto ha generado cierta controversia, con numerosas pistas de carreras vendidas y reutilizadas como instalaciones de almacenamiento para estas empresas. [19] [20]
Reino Unido
La mayoría de los vehículos subastados en el Reino Unido son vehículos de flotas de excompañía y, como tales, suelen tener un buen historial de servicio y se han mantenido en buen estado. [ cita requerida ] Los grupos de concesionarios de automóviles también aprovechan las subastas de automóviles para vender cualquier exceso de existencias, mientras que los concesionarios de automóviles locales más pequeños los utilizarán para llenar los espacios en sus patios. Las subastas en el Reino Unido también son utilizadas por bancos, gobiernos locales y centrales, vendedores privados y concesionarios de automóviles.
Al asistir a las subastas de automóviles en el Reino Unido, obtiene acceso a una gama única de vehículos:
- Directo del fabricante
- Vehículos de modelos posteriores
- Coches disponibles de empresas ex-flota, financieras y de arrendamiento
- Motores de intercambio parcial de distribuidores
- Modelos económicos y familiares, incluidos monovolúmenes
- Marcas especializadas, Top Car y otras subastas de motores de prestigio
- Planta y maquinaria
- Motos
- Coches y caravanas
Los subastadores de automóviles de buena reputación serán miembros de un organismo profesional. Busque afiliación a la Asociación Nacional de Subastadores de Motores; en algún lugar de la pared debe colocarse una placa con su escudo. La membresía de (NAMA) es lo más cercano a una garantía de juego limpio y honestidad en las subastas de automóviles. Todas las subastas de coches de renombre se detallan en gaukmotors.co.uk ., [21] un directorio nacional de subastas y un calendario de eventos de subastas para el Reino Unido.
Coches e IVA
Al realizar el pago de un vehículo comprado en una subasta, es recomendable conocer la situación del IVA. Se debe verificar con el oficial de ventas el estado del IVA de un vehículo antes de ofertar por él. (Este no es un IVA específico o un asesoramiento fiscal; consulte con la oficina correspondiente para conocer la situación actual)
Seguro de indemnización
Además del precio de remate , el comprador debe pagar un cargo por el seguro de indemnización. Esto asegura que tienen un "buen título" del automóvil y normalmente cuesta un pequeño porcentaje del precio de remate.
Subastas en línea
Hay varios sitios populares de subastas en línea en el Reino Unido, como We Buy Any Car , Buy My Car y motors.co.uk (comprados por eBay en febrero de 2019). [22] [23]
Subastas de automóviles para concesionarios
Una subasta de automóviles con concesionario es una forma especializada de subasta. Cada año se venden millones de vehículos en tales subastas de automóviles de los concesionarios. Estas subastas están restringidas para el público en general y solo pueden participar distribuidores autorizados. Los precios de los vehículos vendidos en subastas de concesionarios tienden a ser más bajos que los anunciados en el lote de cualquier concesionario. Los vendedores renuncian a un precio de etiqueta potencialmente más alto para llevar su inventario a una subasta de concesionarios donde se subastará por menos que el minorista por varias razones.
Mantener un inventario antiguo les cuesta a los distribuidores dinero y reputación. La mayoría de los vehículos vendidos son devoluciones fuera de arrendamiento, flotas de alquiler reemplazadas , automóviles de la empresa, vehículos embargados e intercambios. [24]
- Fuera de arrendamiento : vehículos devueltos a la institución financiera al final del plazo del arrendamiento. Las subastas cerradas suelen ser el único lugar para que estas instituciones financieras dispongan de un gran volumen de devoluciones al final del arrendamiento. Los términos de un contrato de arrendamiento normalmente restringen el número de millas recorridas, requieren un mantenimiento regular y penalizan el desgaste excesivo. Por lo general, los vehículos no alquilados se devuelven en un plazo de 2 a 3 años, a menudo antes de que expire la garantía original de fábrica .
- Fuera de alquiler : las empresas de alquiler de automóviles normalmente reemplazan sus flotas una vez al año, lanzando una avalancha de automóviles de último modelo al mercado secundario . Al igual que las grandes instituciones financieras que suscriben arrendamientos de automóviles, las empresas de alquiler también dependen de las subastas de automóviles para vender su inventario usado. Estos vehículos tienden a estar bien mantenidos y conducidos por solo un año. El kilometraje tiende a acumularse rápidamente en un coche de alquiler. Las características opcionales están limitadas a un A / C y transmisión automática , pero estos autos están lo más cerca posible del modelo base. El uso de coches de alquiler es rudo; Es seguro asumir que durante ese primer año cada coche de alquiler será conducido por una distribución normal de todo tipo de conductores en todo tipo de condiciones.
- Automóviles de empresa / flota : empresas de distintos tamaños poseen o alquilan automóviles, camiones o furgonetas que suelen conservar durante dos o más años, aunque no es raro ver modelos del año en curso vendidos en las subastas. El mantenimiento adecuado y grandes volúmenes de vehículos similares son características típicas. Al igual que los alquileres, estos vehículos de flota no tienen muchos extras y se explotan a fondo a diario. A diferencia de los alquileres, el uso de los automóviles de la empresa varía mucho, desde el sedán de lujo ejecutivo que se conduce lenta y cuidadosamente en ocasiones hasta el camión de reparto que regularmente sube a las aceras y es abusado en el tráfico de la ciudad.
- Reposesión : los vehículos pueden ser recuperados voluntaria o involuntariamente por las instituciones financieras por varias razones, incluidos pagos atrasados, problemas de crédito pasados no revelados o no mantener un seguro de cobertura total. Las subastas de automóviles son el método más común de deshacerse de vehículos embargados. Los vehículos recuperados pueden venderse de manera factible por menos porque la institución financiera que se deshace de ellos solo busca compensar sus pérdidas (también restringido por las regulaciones federales). El estado de dichos coches puede verse comprometido por la falta de mantenimiento. También existe la posibilidad de sabotaje por parte de usuarios anteriores mal intencionados (p. Ej., Manipulación extensiva o desgarro del interior).
- Intercambio : inventario del concesionario que está envejeciendo o no cumple con su perfil (por ejemplo, un Toyota Avalon antiguo que se cambió por un nuevo CLK350 Cabriolet en un concesionario franquiciado de Mercedes-Benz ). Los autos canjeados pueden tener extras útiles y, a veces, incluso después de las modificaciones del mercado . El estado general de dichos vehículos varía mucho. Algunos pueden ser considerablemente más antiguos y estar fuera de garantía.
- Salvamento : vehículos que han sufrido accidentes, inundaciones, incendios o robos recuperados que han sido comprados por las compañías de seguros. Las compañías de seguros venden estos vehículos a concesionarios o talleres de carrocería que los repararán y revenderán, o recicladores de automóviles que separarán las partes restantes del vehículo que no han sido dañadas.
Entre este tipo de vehículos hay varios coches de calidad listos para comercializar. Los últimos modelos con garantía de fábrica restante no son infrecuentes. La ley requiere que los concesionarios de la lista revelen problemas mecánicos mayores, que pueden anular la garantía del fabricante y clasificar el vehículo como chatarra , salvamento, recompra de limón / consumidor , etc. Hay subastas especiales para este tipo de vehículos (recuperados, reconstruidos o chatarra vehículos), vendidos principalmente por compañías de seguros. Otros tipos de subastas se especializan en la venta de vehículos policiales o gubernamentales; algunos de ellos permiten el acceso público.
Precios
Independientemente de su origen, los vehículos se envían a subasta con el objetivo principal de venderse rápidamente y sin problemas, y esto suele suceder a precios que los concesionarios pueden recuperar fácilmente con una pequeña ganancia de una reventa. Contrariamente a la creencia popular, los automóviles rara vez se venden a precios irrazonablemente bajos en las subastas de los concesionarios. Esto puede suceder si no hay suficientes postores interesados o si el vehículo es excepcionalmente poco atractivo y no debe darse por sentado. Muchos vendedores ponen precios de reserva en sus acciones específicamente para evitar que esto suceda. El precio de reserva no se da a conocer públicamente y una “ganadora” subasta de oferta sólo se considera una venta si se cumple el precio de reserva. Los vendedores tienen la opción de volver a poner en venta los vehículos que no se vendieron en una subasta en particular.
Condición
Al igual que con cualquier vehículo usado, la condición general del vehículo varía mucho. Muchos aspectos de la apariencia del vehículo pueden sufrir en el término del uso diario y resultar en cualquiera de los siguientes daños: tapicería manchada o usada , parachoques rayados , golpes en las puertas, capó desconchado , paneles de los cuartos abollados . La mayoría de estos se pueden arreglar con pintura de retoque y / o un kit de eliminación de abolladuras . Las ruedas raspadas y los neumáticos gastados pueden costar más reparar o reemplazar.
Inspección
En algunas subastas se permite la inspección de vehículos antes de la venta o la prueba de conducción. Algunas ubicaciones de subastas inspeccionan y preparan los autos para la venta si así lo elige el concesionario de la lista (con una prima). También está disponible un reacondicionamiento más extenso. Muchas subastas ofrecen (por una tarifa) inspecciones posteriores a la venta para los vehículos que califiquen, lo que puede determinar problemas de daños mecánicos o en el marco, lo que permite al concesionario comprador una ventana de oportunidad para cancelar la compra. Por otro lado, los vendedores también pueden (por una tarifa) hacer que se inspeccionen sus vehículos antes de la venta, lo que permite a los concesionarios compradores comprar con la confianza de que el vehículo pasó una inspección previa a la venta y si está libre de problemas mecánicos o de daños en el cuadro.
Financiamiento de inventarios
La mayoría de los concesionarios de automóviles no pagan en efectivo por los vehículos que compran en las subastas de automóviles. [25] Dependen del financiamiento de inventarios, una línea de crédito otorgada por un banco u otra institución para adquirir vehículos. [26] Esto se conoce en la jerga de la industria como floorplanning (planificación piso) o simplemente "suelos" inventario de los vehículos. [27] Las empresas financieras especializadas atienden a la industria de los concesionarios de automóviles usados.
Ver también
- Los autos más caros vendidos en subasta
- Subasta en línea
Referencias
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enlaces externos
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