El margen de contribución (CM) , o contribución en dólares por unidad , es el precio de venta por unidad menos el costo variable por unidad. La "contribución" representa la parte de los ingresos por ventas que no se consume con los costos variables y, por lo tanto, contribuye a la cobertura de los costos fijos. Este concepto es uno de los componentes clave del análisis de equilibrio . [1]
En el análisis de costo-volumen-beneficio , una forma de contabilidad administrativa , el margen de contribución (el beneficio marginal por unidad de venta) es una cantidad útil para realizar varios cálculos y puede usarse como una medida del apalancamiento operativo . Por lo general, los márgenes de contribución bajos prevalecen en el sector de servicios intensivo en mano de obra, mientras que los márgenes de contribución altos prevalecen en el sector industrial intensivo en capital.
Propósito
En Análisis Costo-Volumen-Beneficio , donde simplifica el cálculo de la utilidad neta y, especialmente, el análisis de equilibrio .
Dado el margen de contribución, un gerente puede calcular fácilmente el punto de equilibrio y las ventas de ingresos objetivo , y tomar mejores decisiones sobre si agregar o restar una línea de productos, cómo fijar el precio de un producto o servicio y cómo estructurar las comisiones o bonificaciones de ventas .
El análisis del margen de contribución es una medida del apalancamiento operativo ; mide cómo el crecimiento de las ventas se traduce en un crecimiento de las ganancias.
El margen de contribución se calcula utilizando un estado de ingresos de contribución, una versión de contabilidad de gestión del estado de resultados que se ha reformateado para agrupar los costos fijos y variables de una empresa.
La contribución es diferente del margen bruto en que un cálculo de contribución busca separar los costos variables (incluidos en el cálculo de la contribución) de los costos fijos (no incluidos en el cálculo de la contribución) sobre la base del análisis económico de la naturaleza del gasto, mientras que el costo bruto el margen se determina utilizando normas contables. El cálculo del margen de contribución es una herramienta excelente para que los gerentes ayuden a determinar si mantener o eliminar ciertos aspectos del negocio. Por ejemplo, una línea de producción con margen de contribución positivo debe mantenerse incluso si genera una ganancia total negativa, cuando el margen de contribución compensa parte del costo fijo. Sin embargo, debería descartarse si el margen de contribución es negativo porque la empresa se vería afectada por cada unidad que produce. [2]
El análisis del margen de contribución también es aplicable cuando la autoridad fiscal realiza investigaciones fiscales, al identificar a los entrevistados objetivo que tienen índices de margen de contribución inusualmente altos en comparación con otras empresas de la misma industria. [3]
El margen de contribución es también uno de los factores para juzgar si una empresa tiene poder de monopolio en la ley de competencia , como el uso de la prueba del índice de Lerner . [3] [4]
Contribución
El margen de contribución unitario (C) es el ingreso unitario (precio, P) menos el costo variable unitario (V):
El índice de margen de contribución es el porcentaje de la contribución sobre los ingresos totales, que se puede calcular a partir de la contribución unitaria sobre el precio unitario o la contribución total sobre los ingresos totales:
Por ejemplo, si el precio es $ 10 y el costo variable unitario es $ 2, entonces el margen de contribución unitario es $ 8 y la relación del margen de contribución es $ 8 / $ 10 = 80%.
El margen de contribución se puede considerar como la fracción de las ventas que contribuye a la compensación de los costos fijos. Alternativamente, el margen de contribución unitario es la cantidad que cada venta unitaria agrega a las ganancias: es la pendiente de la línea de ganancias.
Análisis de costo-volumen-beneficio (CVP): asumiendo el modelo CVP lineal, el cálculo de pérdidas y ganancias ( ingreso neto ) se reduce de la siguiente manera:
donde TC = TFC + TVC es Costo total = Costo fijo total + Costo variable total y X es Número de unidades. Por lo tanto, la ganancia es el margen de contribución multiplicado por el número de unidades, menos los costos fijos totales.
La fórmula anterior se deriva de la siguiente manera:
Desde la perspectiva del principio de igualación , se desglosan los ingresos de una venta determinada en una parte para cubrir el costo variable unitario y una parte para compensar con los costos fijos totales. Desglosando los costos totales como:
uno desglosa los ingresos totales como:
Por lo tanto, los costos variables totales compensación, y el Ingreso Neto (Pérdidas y Ganancias) es el Margen de Contribución Total menos los Costos Fijos Totales:
La relación de volumen de beneficio combinado se puede calcular utilizando la siguiente fórmula
- Relación de volumen de beneficio combinado = Contribución combinada / Venta combinada * 100
Ejemplos de
Ventas | $ 462,452 |
Costos menos variables | |
---|---|
ventas Cargos de envío | $ 230,934 $ 58.852 $ 13.984 mil |
Costos variables totales | $ 303,770 |
Margen de contribución (34%) | $ 158,682 |
Menos costos fijos | |
depreciación Impuestos sobre la nómina Alquiler Servicios públicos Salarios | $ 1.850 $ 13.250 $ 5.400 $ 8.200 $ 9.600 $ 17.801 $ 40.000 |
Costos fijos totales | $ 96,101 |
El margen de explotación | $ 62.581 |
El margen de contribución de la Compañía Beta para el año fue del 34 por ciento. Esto significa que, por cada dólar de ventas, después de restar los costos que estaban directamente relacionados con las ventas, quedaban 34 centavos para contribuir al pago de los costos indirectos (fijos) y luego a las ganancias.
Los estados de resultados en formato de contribución se pueden elaborar con datos de estados de resultados de más de un año, cuando una persona está interesada en realizar un seguimiento de los márgenes de contribución a lo largo del tiempo. Quizás aún más útil, se pueden elaborar para cada línea de producto o servicio. A continuación, se muestra un ejemplo que muestra un desglose de las tres líneas principales de productos de Beta.
Línea A | Línea B | Línea C | |
---|---|---|---|
Ventas | $ 120.400 | $ 202,050 | $ 140,002 |
Costos menos variables | |||
Costo de los bienes vendidos | $ 70.030 | $ 100,900 | $ 60,004 |
Comisiones de ventas | $ 18.802 | $ 40,050 | $ 0 |
Los gastos de envío | $ 900 | $ 8.084 | $ 5,000 |
Costos variables totales | $ 89,732 | $ 149,034 | $ 65,004 |
Margen de contribución | $ 30.668 | $ 53,016 | $ 74,998 |
porcentaje | 25% | 26% | 54% |
Aunque esta muestra solamente la mitad superior del formato contribución cuenta de resultados , es inmediatamente evidente que la línea de productos C es más rentable de Beta, a pesar de que Beta recibe más ingresos por ventas de la línea B (que es también un ejemplo de lo que se llama margen parcial Contribución - un estado de resultados que hace referencia solo a los costos variables). Parece que Beta haría bien en enfatizar la Línea C en su mezcla de productos. Además, la declaración indica que quizás los precios de los productos de las líneas A y B sean demasiado bajos. Esta es información que no se puede obtener de los estados de resultados regulares que un contador elabora habitualmente en cada período.
Margen de contribución como medida de eficiencia en quirófano
La siguiente discusión se centra en el margen de contribución (media) por quirófano horas en la sala de operaciones y cómo se relaciona con la eficiencia sala de operaciones .
Medidas métricas [5] | 0 | 1 | 2 |
---|---|---|---|
Exceso de costos de personal | > 10% | 5-10% | <5% |
Tardanza a la hora de inicio ( tardanza media para casos electivos / día) | > 60 min | 45–60 min | <45 min |
Tasa de cancelación de casos | > 10% | 5-10% | <5% |
Retrasos en la admisión a la Unidad de Cuidados Post Anestesia (PACU) (% de días laborales con al menos un retraso en la admisión a la PACU) | > 20% | 10-20% | <10% |
Margen de contribución (media) por hora de quirófano | <$ 1,000 / h | $ 1–2,000 / h | > $ 2,000 / h |
Tiempo de rotación de la sala de operaciones ( tiempos medios de rotación de preparación y limpieza para todos los casos) | > 40 min | 25-40 min | <25 min |
Sesgo de predicción (sesgo en las estimaciones de la duración del caso por 8 horas de tiempo en la sala de operaciones) | > 15 min | 5 a 15 min | <5 min |
Pérdidas de balón prolongadas (% de pérdidas de balón> 60 min) | > 25% | 10-25% | <10% |
Un quirófano puede programarse por sí mismo de manera eficiente, pero no tiene un margen de contribución positivo si muchos cirujanos son lentos, usan demasiados instrumentos o implantes costosos, etc. Todos estos se miden por el margen de contribución por hora de quirófano . El margen de contribución por hora de tiempo de quirófano es el ingreso hospitalario generado por un caso quirúrgico, menos toda la mano de obra variable de hospitalización y los costos de suministro. Los costos variables, como los implantes, varían directamente con el volumen de casos realizados.
Esto se debe a que los hospitales de pago por servicio tienen un margen de contribución positivo para casi todos los casos electivos, principalmente debido a que un gran porcentaje de los costos de quirófano son fijos. Para los hospitales de EE. UU. Que no tienen un presupuesto anual fijo, el margen de contribución por hora de quirófano promedia de uno a dos mil USD por hora de quirófano.
Ver también
- Punto de equilibrio (economía)
- Análisis de costo-volumen-beneficio
- Margen bruto
Referencias
- ↑ a b Farris, Paul W .; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento del marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN 0-13-705829-2 . La Junta de Normas de Responsabilidad de Marketing (MASB) respalda las definiciones, propósitos y construcciones de las clases de medidas que aparecen en Métricas de marketing como parte de su actual Lenguaje común: Actividades de marketing y Proyecto de métricas .
- ^ Hansen, Don R. y Maryanne M. Mowen, Contabilidad gerencial p.529, en http://www.usdoj.gov/atr/public/speeches/future.txt
- ^ a b Tat Chee Tsui. "Comparación interestatal: uso del margen de contribución en la determinación de la fijación de precios". Pace International Law Review (abril de 2011), en: http://works.bepress.com/tatchee_tsui/2
- ^ Motta, M. Política de competencia: teoría y práctica (Cambridge 2004), P.110.
- ^ Macario, A. "¿Son los quirófanos de su hospital" eficientes "?" Anesthesiology 2006; 105: 237–40.
Otras fuentes
- Análisis de costo-volumen-beneficio ; Capítulo 11 en MAAW
- Análisis de costo-volumen-beneficio en CliffNotes
- Análisis de costo-volumen-beneficio en Answers.com
enlaces externos
- Sitio web oficial de MASB