Pague lo que pueda ( PWYC ) es un modelo comercial sin fines de lucro o con fines de lucro que no depende de los precios establecidos para sus productos, sino que pide a los clientes que paguen lo que creen que el producto o servicio vale para ellos. [1] [2] [3] A menudo se utiliza como táctica de promoción, [4] pero también puede ser el método habitual de hacer negocios. Es una variación de la economía del regalo y los subsidios cruzados, ya que depende de la reciprocidad y la confianza para tener éxito.
" Paga lo que quieras " se utiliza a veces como sinónimo, pero "paga lo que puedas" suele estar más orientado a usos benéficos o sociales, y se basa más en la capacidad de pago, mientras que "paga lo que quieras" suele estar más orientado a lo percibido. valor en combinación con la voluntad y la capacidad de pago.
Motivación
Dar a los compradores la capacidad y la libertad de decidir qué están dispuestos a pagar puede ser muy exitoso, esto elimina los problemas de precios conservadores. Los compradores se sienten atraídos por el hecho de que no están obligados a pagar un precio determinado por un producto, esto elimina todos los problemas de que un artículo se vuelva demasiado caro a los ojos del consumidor, el cliente puede entonces hacer su propio juicio sobre el valor real del producto.
Ventajas
- Atrae a los miembros del público para que se comprometan con la empresa u organización (posibles clientes futuros).
- Atrae a un gran número de clientes potenciales de amigos y familiares de clientes actuales (boca a boca).
- Excelente forma de investigación de mercado gratuita y retroalimentación inmediata para la empresa u organización. Por ejemplo, si una librería privada estuviera vendiendo sus propios libros publicados y el cliente lo valorara en £ 10 ($ 15) en lugar de decir £ 4 ($ 6.15) y estuviera dispuesto a pagar eso, esto mostraría una retroalimentación positiva para la empresa. La organización podría utilizar esta información para estadísticas y datos personales.
- Sin barreras de entrada, lo que permite a los clientes probar el producto o servicio a cambio de nada.
- Diferencia el negocio de otros competidores: un punto de venta único.
Ejemplos de
- Museo Americano de Historia Natural
- In Rainbows - Un álbum de Radiohead
- Lentejas como cualquier cosa
- Museo Metropolitano de Arte
- One World Cafe
- MISMO Café
- Un lugar en la mesa [5]
- Aplicaciones gratuitas
- Humilde paquete
- Pegar Revista
- Wikipedia
- Grace Ndiritu - proyecto de moda COVERSLUT ©
- Cafés comunitarios de Panera Cares [6]
Ver también
Referencias
- ^ Gergen, Chris; Gregg Vanourek (3 de diciembre de 2008). "El café 'paga lo que puedas'" . The Washington Times . Consultado el 10 de marzo de 2009 .
- ^ Mantzaris, Anna (abril de 2008). "Restaurantes paga lo que quieras" . Presupuesto de viaje. Archivado desde el original el 17 de mayo de 2008 . Consultado el 10 de marzo de 2009 .
- ^ Tyrangiel, Josh (1 de octubre de 2007). "Radiohead dice: paga lo que quieras" . Revista Time . Consultado el 10 de marzo de 2009 .
- ^ "Paga lo que puedas" . Teatro del callejón . Consultado el 10 de marzo de 2009 .
- ^ "Un lugar en la mesa" .
- ^ "Nuestra Misión" . Panera Cares . Fundación Pan Panera. Archivado desde el original el 15 de marzo de 2019 . Consultado el 4 de enero de 2017 .
enlaces externos
- http://time.com/money/3576844/pay-what-you-want-businesses/
- https://www.theguardian.com/stage/theatreblog/2011/aug/17/pay-what-you-can-theatre
- https://www.arcolatheatre.com/visit/tickets-and-discounts
- https://www.bbc.co.uk/news/uk-england-33609867
- https://www.bbc.co.uk/sport/0/football/30715162
- http://www.agilepwyc.org/
- http://www.infoq.com/news/2010/08/agile-training-gift