Seltaeb fue una compañía fundada en 1963 por Nicky Byrne ( né Douglas Anthony Nicholas Byrne) para cuidar exclusivamente los intereses de comercialización en nombre de Brian Epstein , quien dirigía NEMS Enterprises y The Beatles : John Lennon , Paul McCartney , George Harrison y Ringo. Starr .
Un cartel publicitario de productos para la venta; con licencia de Seltaeb | |
Tipo | Comercialización |
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Industria | Comercialización |
Fundado | 1963 |
Sede | Nueva York |
Área de servicio | Internacional |
Gente clave | Nicky Byrne, Lord Peregrine Eliot, Mark Warman, Simon Miller-Munday, John Fenton y Malcolm Evans |
Productos | Muñecos Beatle, bufandas, tazas, agua de baño, pelucas, insignias, camisetas, chicle, regaliz, latas vacías de 'Beatle Breath' y muchos más. |
Padre | Empresas NEMS : Brian Epstein (n. 19 de septiembre de 1934, m. 27 de agosto de 1967) y el abogado David Jacobs (n. 1912, m. 15 de diciembre de 1968) |
Subsidiarias | Stramsact |
Inmediatamente antes de la primera visita estadounidense de The Beatles, Brian Epstein quería que alguien administrara el creciente volumen de solicitudes de comercialización que NEMS no podía hacer frente, y le pidió a su abogado, David Jacobs, que supervisara esta tarea. Jacobs conocía a Nicky Byrne y le preguntó si estaría interesado en hacerse cargo de la subdivisión de comercialización de NEMS por completo, pagando a NEMS una comisión. Byrne aceptó la oferta sujeta a una tasa del 90%, dejando solo el 10% para los Beatles y NEMS combinados. Completamente inconsciente del mercado potencial que existía, particularmente en Estados Unidos, Epstein aceptó el trato y posteriormente perdió a The Beatles un estimado de $ 100,000,000 en posibles ingresos.
En diciembre de 1963 Byrne asumió el control de Stramsact en el Reino Unido y luego estableció Seltaeb (Beatles escrito al revés) en los Estados Unidos. Epstein pudo renegociar una comisión más favorable del 49% en agosto de 1964, pero luego se vio envuelto en una batalla judicial de tres años con Byrne con respecto al pago del dinero adeudado, durante el cual los patrocinadores potenciales perdieron interés. En agosto de 1967 murió Epstein, por lo que se calificó como una sobredosis accidental de un medicamento recetado. Jacobs fue encontrado ahorcado en su garaje el 15 de diciembre de 1968. Byrne se retiró más tarde a las Bahamas.
Comercialización
Antes de que los Beatles alcanzaran el éxito nacional en Gran Bretaña, Epstein había permitido que una pequeña empresa (dirigida por sus primos y que inicialmente solo atendía a los miembros del club de fans) [1] produjera los suéteres de los Beatles por 30 chelines y las insignias por seis peniques , y que finalmente vendieron 15.000 suéteres y 50.000 insignias a medida que crecía la popularidad de los Beatles. [2] Cuando la Beatlemanía irrumpió en el Reino Unido en 1963, Epstein fue asediada por compañías de artículos novedosos que querían usar el nombre y las imágenes de The Beatles en guitarras de plástico, baterías, soportes para discos, insignias, cinturones y una gran variedad de mercadería variada. Epstein insistió en que los Beatles no respaldarían directamente ningún producto, pero a través de NEMS Enterprises otorgaría licencias discrecionales a empresas que pudieran producir un producto de calidad a un precio justo, aunque muchas empresas ya vendían productos sin licencia. [3]
Cuando NEMS se vio abrumado por las ofertas de patrocinio de Estados Unidos tras el éxito de " I Want To Hold Your Hand ", Epstein, que por lo general era meticuloso en asuntos relacionados con los Beatles, decidió delegar esta responsabilidad ya que sentía que lo distraía de su principal objetivo. tarea de gestionar su creciente lista de artistas. [4] Luego le pidió a Jacobs, su abogado célebre con sede en Londres que vivía en Hove (los otros clientes de Jacobs incluían a Marlene Dietrich , Diana Dors , Judy Garland , Liberace y Laurence Harvey ) [5] [6] que designara a alguien específicamente para que se hiciera cargo la asignación y le dio a Jacobs un poder notarial en el asunto. [4] Al principio, Jacobs entregó la gestión diaria de esto a su secretario jefe, Edward Marke, pero resultó que Marke no sabía casi nada sobre el negocio de la comercialización, por lo que Jacobs se vio obligado a buscar en otra parte. [7]
Jacobs sabía de un miembro de la alta sociedad de Chelsea, un divorciado de 37 años llamado Nicky Byrne, y cuando se encontró con él en el cóctel de un amigo le ofreció el proyecto, [8] diciendo que "Brian [Epstein] ha hecho un lío terrible con esto [comercialización]." Byrne, quien ha dicho que había estado "sentado sin hacer nada durante la mitad de 1963", era un ex soldado de la Guardia a Caballo y piloto de carreras aficionado. [9] También había estado involucrado anteriormente en publicaciones musicales, diseño de ropa, producción teatral, administración del club Condor en Londres, y también era conocido por ser parte de un grupo de personas que se llamaban a sí mismas "The King's Road Rats". [3] No había tenido ninguna experiencia previa en la comercialización o la gestión de una gran empresa. [10]
Byrne se mostró reacio al principio, pero luego estuvo de acuerdo, y entregó el contrato de comercialización en la oficina de Jacobs el 4 de diciembre de 1963, dejando en blanco los porcentajes. Jacobs le preguntó a Byrne qué tasa de porcentaje debería anotar, a lo que Byrne respondió ambiguamente: "Oh, mira, solo pon el 10%". [11] Un porcentaje típico habría sido del 75% o del 80% para NEMS, y Byrne esperaba que Epstein comenzara a negociar. Sin embargo, el contrato regresó con sus iniciales (lo que significa que Epstein lo había leído) y firmado por Epstein y Jacobs. [12] El consejo de Jacobs a Epstein fue: "10% es mejor que nada". [13] [14] Este lapso de astucia preparó el escenario para lo que más tarde se convertiría en un campo de batalla legal que privó a los Beatles y Brian Epstein de sumas de dinero tan grandes que fácilmente habrían eclipsado las regalías que recibirían a mediano plazo del venta de discos. Byrne dijo más tarde: "No podían esperar a que alguien más hiciera esto, porque ellos mismos estaban en un lío". [12] Epstein se daría cuenta más tarde de que había cometido un error de juicio colosal, ya que Byrne cobraba una comisión del 10% a los comerciantes por una licencia (recibiendo $ 10 de cada cien) y luego daba el 10% de eso a NEMS, que era de $ 1. . [12]
Byrne controlaba dos empresas: Stramsact en el Reino Unido y Europa, y Seltaeb en los Estados Unidos. Invitó a cinco amigos a convertirse en socios, cuatro de los cuales eran desconocidos para Jacobs o Epstein, y cada uno invirtió alrededor de $ 1,600. Eran: Mark Warman, Simon Miller-Munday, John Fenton (un conocido comercial de Jacobs) [9] Peregrine Eliot (heredero del noveno conde de St Germans ) [15] y Malcolm Evans (que no debe confundirse con Mal Evans , roadie de los Beatles). [dieciséis]
Durante el primer vuelo de los Beatles a Estados Unidos, Epstein recibió numerosas muestras de productos por parte de comerciantes que requerían una licencia para poder venderlos, como relojes, bolígrafos, pelucas de plástico, pulseras y juegos. Epstein los rechazó a todos; [17] dirigiendo a los comerciantes a Byrne, quien ya estaba en Nueva York instalado en The Drake Hotel en Park Avenue en 56th Street. [7] Byrne alquiló oficinas caras en la Quinta Avenida , contratando dos limusinas (en espera las 24 horas) y un helicóptero para llevar a los clientes desde y hacia el aeropuerto, [7] insistiendo en que solo los presidentes de las empresas de comercialización podían hablar directamente con él, o con su socio, Lord Eliot, quien ayudó a promover el nombre de la empresa con el uso de su título. [8] Eliot recordaría más tarde haber ido a la oficina de Seltaeb una o dos veces por semana para sacar $ 1,000 de la caja chica . [7]
El Wall Street Journal predijo que los adolescentes estadounidenses gastarían 50 millones de dólares durante 1964 en pelucas, muñecas, hueveras, camisetas, sudaderas y pantalones de pierna estrecha, [18] y el New York Times escribió que las fábricas de Reliance Manufacturing Company eran "fumando noche y día ... para satisfacer la demanda", [19] y ya había vendido productos valorados en un valor minorista de 2,5 millones de dólares. [12] The Reliant Shirt Corporation pagó $ 100,000 por una licencia y vendió más de un millón de camisetas de los Beatles en tres días, [20] Remco Toys había producido 100,000 muñecos de los Beatles y tenía pedidos por otros 500,000, [21] y el Lowell Toy Corporation vendía pelucas Beatle más rápido de lo que podía producirlas, a más de 35.000 por día. [21]
Seltaeb obtuvo licencias de más de 150 artículos diferentes a nivel internacional: muñecos Beatle, bufandas, tazas, agua de baño, pelucas, camisetas, chicle, regaliz, latas vacías de "Beatle Breath", insignias y muchos más. [22] Las insignias tenían "Seltaeb 1964 Chicago Made in USA" en un lado y "Green Duck Co., Chicago Made in USA" en el otro. (La compañía de estampado de metal Green Duck tenía su sede en 1520 West Montana, Chicago, y funcionó desde 1906 hasta finales de la década de 1960, y fabricó insignias electorales para políticos, así como cucharas conmemorativas). [23] Los empresarios estadounidenses vieron el merchandising de The Beatles como la "mayor oportunidad de marketing desde que Walt Disney creó Mickey Mouse ". [24] La Columbia Pictures Corporation ofreció comprar la participación de Byrne en las empresas por $ 500,000, con los incentivos de que el dinero se pagaría en una cuenta bancaria en el extranjero con bajos impuestos en las Bahamas , Byrne y sus socios conservarían el 50% del control de la empresas, y los coches Ferrari se darían gratis a todos los socios, pero Byrne rechazó la oferta. [7]
Porcentajes y casos judiciales
Byrne pasó el primer cheque por $ 9,700 a Epstein, quien quedó impresionado, pero después de preguntar inocentemente cuánto se le debía a Byrne, le dijeron: "Nada, Brian, ese es tu 10%". Byrne luego pasó a describir la enorme cantidad de interés que estaba obteniendo de las empresas de los EE. UU. Epstein se horrorizó al darse cuenta de que había cometido un error espantoso al aceptar un porcentaje tan pequeño y decidió que nunca podría decírselo a The Beatles. [13] Inmediatamente le ordenó a Jacobs que renegociara el contrato con Byrne, que finalmente se logró siete meses después, en agosto de 1964, que elevó la regalía al 49%. [25]
En The Times del 9 de diciembre de 1964, se informó que Eliot estaba demandando a Byrne por daños y perjuicios de $ 1 millón. Eliot acusó a Byrne de gastar 150.000 dólares para su "comodidad y beneficio personal" durante algunos meses. La demanda también acusó a Byrne de cobrar facturas de hotel a Seltaeb, que eran hasta $ 19,000 cada semana para las novias, y también de abrir "cuentas de cargo para ellas en las tiendas de la Quinta Avenida ". [26] Eliot también alegó que Byrne había contratado a un chofer por $ 700 a la semana y había retenido $ 55,000 en regalías a NEMS, después de lo cual NEMS había dicho que cancelarían el acuerdo entre las dos compañías a menos que recibiera dinero. Byrne negó todos los cargos, pero admitió que había contratado a un chofer, ya que no estaba familiarizado con las calles de Nueva York. Un juez de la Corte Suprema se reservó su decisión . [15]
Epstein acusó a Seltaeb de no contabilizar adecuadamente y canceló su poder para otorgar licencias, lo que inició una contrademanda de Byrne contra el contador de Epstein en Nueva York, Walter Hofer, solicitando $ 5,168,000 en daños. [27] Epstein luego instruyó a los empleados de NEMS para que trataran directamente con empresas estadounidenses, por lo que Byrne instigó procedimientos judiciales, que tardaron tres años en resolverse, ya que implicaron 39 reclamaciones individuales contra NEMS. [22] [27] Byrne ganó el caso, y Epstein pagó los costos de la corte y las facturas legales él mismo, aunque la sentencia se anuló más tarde ; [ cuando? ] que significa cancelarlo, o anularlo y dejarlo sin efecto. [27] Debido a la batalla legal, Woolworth's , JC Penney y otras compañías se negaron a finalizar cualquier acuerdo de comercialización, cancelando pedidos por valor de $ 78 millones. [27] Se estimó que el caso judicial y sus efectos habían perdido a NEMS y The Beatles aproximadamente $ 100,000,000. [20]
Empresas Maximus
Epstein, en 1967, lanzó Maximus Enterprises Ltd., [28] para tratar de capitalizar el boom del merchandising, [29] pero como tantas empresas habían retirado su interés a raíz del fiasco de Seltaeb, [20] y Lennon se había enfurecido. El cinturón bíblico de Estados Unidos con su comentario sugiriendo que los Beatles eran "más populares que Jesús", la oportunidad había pasado. [30] Epstein temía que los Beatles no renovaran sus contratos con él, que expiraban en el otoño de 1967, si descubrían la verdad sobre Seltaeb. [31] [32] Los problemas de Epstein con Seltaeb permanecerían con él hasta su muerte el 27 de agosto de 1967, [32] por lo que se dictaminó como una sobredosis accidental de un medicamento recetado. [33] Muchos inversores también se habían perdido enormes beneficios tras la cancelación de contratos, y Byrne afirmaría más tarde haber recibido dos misteriosas llamadas telefónicas que presagiaban la muerte de Epstein. [34] Jacobs fue encontrado ahorcado en su garaje el 15 de diciembre de 1968. [35] Días antes de su muerte, Jacobs había pedido protección policial y le dijo a un detective privado: "Estoy en un problema terrible, todos me persiguen". y pasando a enumerar seis personas conocidas del mundo del espectáculo. [36] Byrne se retiró a las Bahamas en su yate, [37] luego se mudó al área de Trowbridge en Wiltshire. [38]
Secuelas
En ese momento, muy pocos gerentes de grupos de pop sabían acerca de los ingresos que podía generar el merchandising musical, ya que muy pocos artistas sobrevivieron lo suficiente en el dominio del pop como para ser una inversión viable. En lo que respecta a Epstein, se trataba simplemente de buenas relaciones públicas, y cualquier ingreso que surgiera de la venta de productos respaldados por los Beatles se consideraba simplemente un dinero extra que complementaba los ingresos individuales de los Beatles por actuaciones en vivo y ventas de discos. [39] Epstein no había reconocido una industria que había recaudado $ 20 millones para Elvis Presley solo en 1957. [4] Alistair Taylor (asistente de Epstein) admitió más tarde que se cometieron errores financieros: "Hicimos nuestro mejor esfuerzo; algunas personas han dicho que no fue lo suficientemente bueno. Eso es fácil de decir en retrospectiva 20/20, pero recuerde que no había reglas . Lo íbamos inventando sobre la marcha ". [7]
En Estados Unidos, Epstein había conocido al conocido abogado de divorcios, Nat Weiss, a quien más tarde Epstein le pidió que se hiciera cargo de los asuntos de comercialización de los Beatles y NEMS. Weiss más tarde Estado: "La realidad es que los Beatles nunca vieron un centavo fuera del merchandising ... Decenas de millones de dólares fueron por el desagüe debido a la forma en que se manejó mal todo el asunto. Incluso después de que la sentencia se desocupó , se podía oler el humo de las cenizas, así de mal habían sido quemadas ". [27] Los recuerdos de los Beatles, con licencia de Seltaeb, todavía se venden en las convenciones de los Beatles y en Internet. [40]
Lennon dijo años más tarde: "En el aspecto comercial, [Epstein] nos estafó por lo de Seltaeb". [41] McCartney también dijo: "Él [Epstein] buscó a su padre en busca de consejos comerciales, y su padre sabía cómo administrar una tienda de muebles en Liverpool". [42]
Notas
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- ↑ a b c Harry , 1997 , p. 584.
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Referencias
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enlaces externos
- El secreto de John Lennon (libro)
- Los errores
- Cuando se trata de grandes cantidades de dinero, nadie piensa con claridad.