El modelo de negocio de suscripción es un modelo de negocio en el que un cliente debe pagar un precio recurrente a intervalos regulares para acceder a un producto . El modelo fue iniciado por editoriales de libros y publicaciones periódicas en el siglo XVII, [1] y ahora lo utilizan muchas empresas, sitios web [2] e incluso empresas farmacéuticas en asociación con el gobierno.
En lugar de vender productos individualmente, una suscripción ofrece uso o acceso periódico (diario, semanal, quincenal, mensual, semestral, anual / anual o estacional) a un producto o servicio , o, en el caso de orientado al rendimiento organizaciones como compañías de ópera , entradas para toda la ejecución de un número determinado de funciones programadas (por ejemplo, de cinco a quince) para una temporada completa. Por lo tanto, una venta única de un producto puede convertirse en una venta recurrente y puede generar lealtad a la marca .
Las industrias que utilizan este modelo incluyen correo para los clubes de lectura de ventas y música clubes de ventas, privados de correo web proveedores, televisión por cable , televisión por satélite proveedores con televisión de pago canales, proveedores con catálogos digitales con música descargable o libros electrónicos, radio por satélite , las compañías telefónicas , redes móviles operadores , proveedores de Internet, editores de software , sitios web (por ejemplo, sitios web de blogs ), proveedores de soluciones comerciales, empresas de servicios financieros , clubes de salud, servicios de corte de césped y quitanieves, y productos farmacéuticos , así como los periódicos, revistas y revistas académicas tradicionales .
La renovación de una suscripción puede ser periódica y activarse automáticamente para que el costo de un nuevo período se pague automáticamente mediante un cargo preautorizado a una tarjeta de crédito o una cuenta corriente. Una variación común del modelo en los juegos en línea y en los sitios web es el modelo freemium , en el que el primer nivel de contenido es gratuito, pero el acceso a funciones premium (por ejemplo, potenciadores de juegos o archivos de artículos) se limita a los suscriptores de pago.
En la publicación, el modelo de suscripción generalmente involucra un muro de pago u otro sistema de "acceso de peaje" (nombrado en oposición al acceso abierto ). A medida que disminuyen los ingresos de la publicidad digital, un modelo de suscripción paga está siendo favorecido por más editores que lo ven como un flujo de ingresos comparativamente estable. [6]
En el campo de la publicación académica , el modelo de negocio de suscripción significa que los artículos de una revista específica o actas de congresos solo están disponibles para los suscriptores. Las suscripciones se venden normalmente a universidades y otras instituciones de educación superior e institutos de investigación , aunque algunas editoriales académicas también venden suscripciones individuales o acceso a artículos individuales.