Promoción comercial (marketing)
En negocios y marketing , “comercio” se refiere a la relación entre fabricantes y minoristas . [1] La promoción comercial se refiere a las actividades de marketing que se ejecutan en el comercio minorista entre estos dos socios. La promoción comercial es una técnica de marketing destinada a aumentar la demanda de productos en las tiendas minoristas en función de precios especiales, accesorios de exhibición, demostraciones, bonificaciones de valor agregado, obsequios sin compromiso y más. [2]
Las promociones comerciales pueden ofrecer varios beneficios a las empresas. Las tiendas minoristas pueden ser un entorno extremadamente competitivo; Las promociones comerciales pueden ayudar a las empresas a diferenciar sus productos de los de la competencia. Las empresas pueden utilizar promociones comerciales para aumentar la visibilidad del producto y el conocimiento de la marca entre los consumidores . Las promociones comerciales también pueden aumentar la tasa de consumo de un producto, o la cantidad promedio de un producto utilizado por los consumidores en un período de tiempo determinado. Además, las Promociones Comerciales efectivas pueden aumentar la penetración del segmento de mercado de un producto, o las ventas totales del producto en proporción a la competencia de la categoría.. Además, las empresas utilizan promociones comerciales para mejorar la distribución de sus productos en los minoristas y fortalecer las relaciones con los minoristas. Por último, las promociones comerciales se pueden aprovechar para introducir lanzamientos de nuevos productos en las tiendas minoristas. [3]
Las exhibiciones en la tienda son accesorios promocionales en las tiendas minoristas. Las variaciones de las pantallas en la tienda incluyen las pantallas de punto de venta , que se ubican cerca de las cajas registradoras para fomentar la compra impulsiva ; Calcomanías de piso o anuncios de productos en el pasillo de una tienda; Expositores de funciones, que se pueden ubicar al final de un pasillo para llamar la atención sobre un producto; y Estantes Especiales, o manipulación de un estante de una tienda para hacer más espacio disponible para un producto o llamar la atención sobre el producto promocionado. Los exhibidores en la tienda pueden percibirse como más atractivos visualmente para los consumidores que el producto solo en un estante minorista.
(TPR) reducen directa o indirectamente el costo por unidad de un producto. Los ejemplos incluyen promociones de "centavos de descuento", donde los fabricantes o minoristas reducen temporalmente el precio de un producto, y promociones de paquetes de bonificación que ofrecen productos adicionales de forma gratuita. Los consumidores se benefician de pagar un precio más bajo por un producto o de obtener más de un producto por el mismo precio.
Los cupones ofrecen ahorros canjeables instantáneamente en ciertos productos. Los cupones se pueden mostrar en las pantallas de la tienda, solos o en el producto. Los cupones reducen instantáneamente el precio de un producto, haciéndolo más deseable para los consumidores.
Los cupones pueden tener ventajas y desventajas. Los cupones crean conciencia de marca. El consumidor ve el nombre de la marca en el cupón incluso cuando no se canjea el cupón. Los cupones también alientan a los consumidores a comprar marcas en el próximo viaje a la tienda. [5]
Las desventajas que conlleva el uso de un cupón son:
Los concursos normalmente requieren que el participante realice algún tipo de actividad. El ganador se selecciona en función de quién se desempeña mejor o brinda la mayor cantidad de respuestas correctas. No se requiere ninguna compra para participar en un sorteo . Los consumidores pueden ingresar tantas veces como lo deseen, aunque está permitido que las empresas restrinjan a los clientes a una entrada por visita a la tienda o algún otro lugar. Los problemas con los Concursos y Sorteos son el costo, la indiferencia del consumidor y el desorden. [7]
