Cash cow , en la jerga empresarial , es una empresa que genera un retorno constante de ganancias que superan con creces el desembolso de efectivo necesario para adquirirla o iniciarla. Muchas empresas intentan crear o adquirir tales empresas, ya que pueden utilizarse para aumentar los ingresos generales de una empresa y para respaldar iniciativas menos rentables.
El término vaca de efectivo es una metáfora de una "vaca lechera" que se usa en las granjas para producir leche, que ofrece un flujo constante de ingresos con poco mantenimiento. [2]
Las vacas de efectivo son productos o servicios que han alcanzado el estatus de líder del mercado, brindan flujos de efectivo positivos y un retorno de los activos (ROA) que excede la tasa de crecimiento del mercado. La idea es que estos productos generen beneficios mucho después de que se haya recuperado la inversión inicial. Al generar flujos constantes de ingresos, las vacas de efectivo ayudan a financiar el crecimiento general de una empresa, y sus efectos positivos se extienden a otras unidades de negocio. Además, las empresas pueden utilizarlos como palanca para futuras expansiones, ya que los prestamistas están más dispuestos a prestar dinero sabiendo que se pagará la deuda.
Las vacas de efectivo también se pueden utilizar para recomprar acciones que ya están en el mercado o aumentar los dividendos pagados a los accionistas. Por lo general, aportan efectivo durante años, hasta que la nueva tecnología o las preferencias cambiantes del mercado los vuelven obsoletos.
Desventajas
Las vacas de efectivo pueden actuar como barreras para la entrada al mercado de nuevos productos, ya que los participantes deben invertir mucho para lograr el conocimiento de marca necesario para capturar una parte significativa del mercado lejos de los jugadores dominantes. [3] Una tasa de ganancia más alta en forma de recompra de acciones o dividendos en efectivo / acciones también podría aumentar el riesgo de un recorte futuro de dividendos y es una indicación de falta de oportunidades de crecimiento.
Dado que la unidad de negocio puede mantener ganancias con poco mantenimiento o inversión, una fuente de ingresos también se puede utilizar para describir una empresa o unidad de negocio rentable pero complaciente.
En su libro El dilema del innovador , Clayton M. Christensen sostiene que escuchar las preocupaciones de los clientes existentes puede evitar que una empresa de gran éxito innove, lo que da como resultado competidores más pequeños que eventualmente produzcan innovaciones disruptivas . Este sentimiento se expresa en el aforismo empresarial "Si le hubiera preguntado a la gente qué querían, habrían dicho caballos más rápidos", que se atribuye erróneamente a Henry Ford , un fabricante pionero del automóvil . [4]
Ejemplos de
Los productos exitosos que satisfacen los criterios de las vacas de efectivo incluyen: Ford Transit y Pickup Trucks, Kellogg's Corn Flakes , Coca-Cola , Google 's YouTube , las líneas iPod e iPhone . Los hangares de los aeropuertos que han vuelto a ser propiedad de los aeropuertos a menudo se denominan vacas de efectivo. [5]
Ver también
Referencias
- ^ Apple informa los resultados del primer trimestre archivados el 21 de mayo de 2011 en Wayback Machine , Apple Inc. , el 17 de enero de 2007. Consultado el 17 de febrero de 2007.
- ^ Merriam Webster ( http://www.merriam-webster.com/dictionary/milch%20cow )
- ^ "Vaca de efectivo en marketing: definición, matriz y ejemplos" . Study.com . Consultado el 19 de agosto de 2015 .
- ^ Henry Ford, Innovación y esa cita de "Caballo más rápido"
- ^ "Matriz de Boston - vacas de efectivo" . Consultado el 19 de agosto de 2015 .