John Matthew Murphy , nacido en 1944 en Essex , fue pionero en el arte de la valoración de la marca , es decir, midiendo el valor contable de las marcas de una empresa como activos y, al hacerlo, estimuló el desarrollo de la marca como un aspecto del negocio. Murphy fundó Interbrand, una de las primeras (y todavía una de las principales) consultoras de branding, y nombró muchas marcas conocidas. La Universidad de Brunel lo admitió al grado honorario de Doctor en Ciencias Sociales en 2001. [1]
Nombres de productos
En 1974, en Londres, Murphy lanzó Novamark, una pequeña empresa especializada en la denominación de productos y en el registro de marcas comerciales. Las marcas que nacieron de sus esfuerzos incluyen: [2] [1] [3]
- Prestel , el servicio de videotex de la oficina de correos del Reino Unido
- British Telecom , entonces parte de la oficina de correos, posteriormente BT
- Metro , una gama de coches
- HobNob , una galleta
- Homebase , una cadena de tiendas de mejoras para el hogar y centros de jardinería
- Prozac , un fármaco antidepresivo
- Slice , una gama de refrescos
- Zeneca , una empresa farmacéutica
- Discovery , un vehículo utilitario deportivo
- Kaliber , una lager baja en alcohol
- Gala Bingo , una cadena de clubes de bingo [4]
Valoración de marcas y marcas
En la década de 1970, el alcance del trabajo de consultoría de Novamark se expandió para abarcar, por ejemplo, el diseño de marca y la estrategia de marca en lo que ahora conocemos como "marca", un concepto que era nuevo en ese momento. Entonces, cuando Murphy abrió su primera oficina en el extranjero, en la ciudad de Nueva York (1979), adoptó un nuevo nombre para la empresa: Interbrand. Entre los servicios innovadores que Interbrand desarrolló en la década de 1980 se encontraba la valoración de la marca. [5] Como Murphy explicó más tarde, hubo "una gran compra y venta de negocios de productos de marca donde lo que esencialmente se compraba y vendía eran marcas. Pero nadie sabía cómo valorar las marcas". En 1987, Interbrand anunció que había desarrollado una metodología patentada para la evaluación de la marca [2] y en 1989 Murphy editó un trabajo fundamental sobre el tema: Valoración de la marca: establecimiento de una visión verdadera y justa . [6] En 1993, Murphy decidió vender Interbrand, que para entonces contaba con 600 empleados y una práctica internacional floreciente, a Omnicom . Permaneció en Omnicom como presidente de Interbrand hasta 1996 para ayudar con la transición. [2]
Cerveza Suffolk y ginebra Plymouth
Cuando renunció a la gestión práctica de Interbrand, Murphy se dedicó a crear marcas él mismo. Reflexionando sobre por qué era tan difícil comprar cervezas inglesas y ales en el extranjero, se dio cuenta de que se debía a que el principal impulso de marketing de muchas cerveceras era a través de los pubs que controlaban en sus territorios locales, más que a través de sus marcas. La gente en Inglaterra tiende a beber las ales locales y las cervezas que se sirven en su pub local. En 1996, Murphy estableció St. Peter's , una pequeña cervecería artesanal en Bungay, Suffolk , desde cero, con una marca internacional adecuada, y sin una cadena sustancial de establecimientos de pub controlados. [5]
Murphy también dirigió la adquisición de Allied Domecq de la destilería y la marca Plymouth Gin en 1996 por un pequeño grupo de inversores. [7] Identificó a Plymouth Gin como un producto de bajo rendimiento con una historia famosa: la base de la ginebra rosa en Gran Bretaña y popular en los Estados Unidos incluso durante la era de la prohibición . [8] En el momento de la adquisición, la destilería producía unas 3.000 cajas de ginebra al año, pero tenía capacidad para producir 200.000. [9] Después de la campaña de reenvasado y relaciones públicas de Murphy , las ventas se habían disparado a 150.000 cajas en 2003. [10] [9]
"Escroto de violonchelo"
Murphy fue el signatario de una carta falsa (escrita por su esposa en ese momento, la Dra. Elaine Murphy ) sobre una condición de " escroto de violonchelo " que el British Medical Journal (ahora BMJ ) publicó en 1974. [11]
Publicaciones
- John Murphy, Michael Rowe. Cómo diseñar marcas y logotipos. - Libros de North Light, 1988.
- John Murphy. Valoración de marca: establecimiento de una visión justa y veraz. - Londres: Hutchinson Business Books, 1989. - ISBN 0-09-174261-7 .
- John Murphy. Estrategia de marca. - 1990. - ISBN 0130841617 .
- John Murphy. Brandfather: el hombre que inventó la marca. - 2017. - ISBN 9781911320357 .
Referencias
- ↑ a b John Murphy en brunel.ac.uk Archivado el 19 de agosto de 2014 en Wayback Machine.
- ^ a b c Interbrand Corporation en foundationuniverse.com
- ^ Marketing: el juego de nombres en independent.co.uk
- ^ Ashworth, Jon (23 de septiembre de 1991). "Bass busca casa llena en inauguración de Gala" . The Times . Londres: a través de NewsBank.
- ^ a b Entrevista de In Business con John Murphy (audio), BBC Radio 4, 25 de septiembre de 2008, de aprox. 19:35
- ^ Murphy, John (ed.) (1989). Valoración de marca: establecimiento de una visión justa y veraz . Libros de negocios de Hutchinson, Londres. ISBN 0-09-174261-7 .
- ^ Ginebra Plymouth en morningadvertiser.co.uk
- ^ Plymouth Gin - The Adventurer en gintime.com
- ^ a b Entrevista de In Business con John Murphy (audio), BBC Radio 4, 25 de septiembre de 2008, de aprox. 24:25
- ^ Renacimiento del más apto en http://goliath.ecnext.com
- ^ "Peer revela engaño 'cello scrotum'" . BBC News . 28 de enero de 2009 . Consultado el 16 de marzo de 2017 .