La comercialización de la nicotina es la comercialización de productos o usos que contienen nicotina . Tradicionalmente, la industria tabacalera comercializa el tabaquismo , pero cada vez más comercializa otros productos, como cigarrillos electrónicos y productos de tabaco calentados . Los productos se comercializan a través de las redes sociales , el marketing sigiloso , los medios de comunicación y el patrocinio (en particular, de eventos deportivos). Los gastos en marketing de la nicotina ascienden a decenas de miles de millones al año; solo en los EE. UU., el gasto superó el millón de dólares por hora en 2016; [1] en 2003, per cápitaEl gasto en marketing fue de 290 dólares por fumador adulto, o 45 dólares por habitante. La comercialización de la nicotina está cada vez más regulada; Algunas formas de publicidad de la nicotina están prohibidas en muchos países. La Organización Mundial de la Salud recomienda una prohibición completa de la publicidad del tabaco. [2]
Efectos
La eficacia de la comercialización del tabaco para aumentar el consumo de productos de tabaco está ampliamente documentada. [3] Los anuncios hacen que nuevas personas se vuelvan adictas, principalmente cuando son menores de edad. [4] [5] [6] [3] Los anuncios también impiden que los fumadores establecidos dejen de fumar. La publicidad alcanza su punto máximo en enero, cuando la mayoría de la gente está tratando de dejar de fumar, aunque la mayoría de la gente empieza a fumar en el verano. [3] : 61
La industria tabacalera ha afirmado con frecuencia que los anuncios se refieren únicamente a la "preferencia de marca", lo que anima a los fumadores actuales a cambiar y ceñirse a su marca. [7] Sin embargo, existe evidencia sustancial de que los anuncios hacen que las personas se vuelvan y sigan siendo adictas. [7]
El marketing también se utiliza para oponerse a la regulación del marketing de la nicotina y otras medidas de control del tabaco , tanto directa como indirectamente, por ejemplo, mejorando la imagen de la industria de la nicotina y reduciendo las críticas de los jóvenes y los grupos comunitarios. Se publicitan los patrocinios de organizaciones benéficas y deportivos de la industria (con un costo de publicidad hasta diez veces mayor que el del acto publicitado), presentando a la industria como participando activamente de los valores de la audiencia objetivo. El marketing también se utiliza para normalizar la industria ("Just Another Fortune 500 Company", "More Than a Tobacco Company"). [3] : 198–201 Por último, el marketing se utiliza para dar la impresión de que las empresas de nicotina son responsables, "abiertas y honestas". Esto se hace a través de un énfasis en la elección informada y las campañas "contra el tabaquismo en adolescentes", [3] : 198-201, aunque estos anuncios han sido criticados como contraproducentes (que provocan más tabaquismo) por grupos independientes. [3] : 190-196 [8]
Las revistas, pero no los periódicos, que obtienen ingresos de la publicidad de la nicotina tienen menos probabilidades de publicar artículos críticos con los productos de nicotina. Los documentos internos también muestran que la industria usó su influencia con los medios para dar forma a la cobertura de noticias, como la decisión de no imponer advertencias sanitarias en los paquetes de cigarrillos o un debate sobre las restricciones publicitarias. [3] : 345–350
El contramarketing también se utiliza, principalmente por grupos de salud pública y gobiernos. Los adictividad y salud efectos de la nicotina uso general están descritos, ya que estos son los temas que faltan en la comercialización a favor del tabaco. [3] : 150
Técnicas de regulación y evasión
Debido a que daña la salud pública, la comercialización de la nicotina está cada vez más regulada.
Las restricciones publicitarias suelen trasladar el gasto de marketing a medios no restringidos. Prohibidos en televisión, los anuncios se trasladan a la impresión; prohibidos en todos los medios convencionales, los anuncios cambian a patrocinios; prohibido como publicidad y empaque en la tienda, la publicidad cambia a representantes de marketing cómplices (no revelados), contenido en línea patrocinado, marketing viral y otras técnicas de marketing sigiloso . [3] : 272–280 A diferencia de la publicidad convencional , el marketing sigiloso no se atribuye abiertamente a la organización que lo respalda. Esto neutraliza la desconfianza hacia las empresas tabacaleras, que está muy extendida entre los niños y los adolescentes que proporcionan a la industria la mayoría de los adictos nuevos. [3] : Ch.6 y 7
Otro método para evadir las restricciones es vender productos de nicotina menos regulados en lugar de aquellos cuya publicidad está más regulada. Por ejemplo, mientras que los anuncios televisivos de cigarrillos están prohibidos en los Estados Unidos, los anuncios televisivos similares de cigarrillos electrónicos no lo están. [9]
Los medios más efectivos generalmente se prohíben primero, lo que significa que los anunciantes deben gastar más dinero para hacer adicto a la misma cantidad de personas. [3] : 272 Las prohibiciones generales pueden hacer imposible la sustitución efectiva de otras formas de publicidad, lo que lleva a una disminución real del consumo. [3] : 272–280 Sin embargo, el uso hábil de los medios permitidos puede aumentar la exposición publicitaria; la exposición de los niños estadounidenses a la publicidad de la nicotina está aumentando a partir de 2018. [9]
Métodos
La publicidad de nicotina utiliza técnicas específicas, pero a menudo utiliza varios métodos simultáneamente. Por ejemplo, el anuncio ilustrado en esta sección utiliza muchas de las técnicas que se describen a continuación. Su lema dice "NUNCA dejes que los buenos dos zapatos te desanimen", [10] haciendo uso de la reactancia ; También se ha descrito que insta a los fumadores a ignorar las advertencias sanitarias. [11] El gesto de la modelo se hace eco de anuncios anteriores que hacían afirmaciones más explícitas de los beneficios de la caja de voz . [12] [13] La campaña publicitaria "Find your voice" de 1999-2000, de la cual este anuncio formaba parte, fue criticada por ser ofensiva para los fumadores que perdieron la voz por el cáncer de garganta , [11] [14] y como objetivo mujeres de minorías y buscando asociarse con el empoderamiento, la independencia, la autoexpresión, los derechos de las mujeres y el atractivo sexual. [15] [16] [11] [17]
Rebelión
El marketing de la nicotina hace un uso extensivo de la reactancia , la sensación de que uno está siendo controlado de forma irrazonable. La reactancia a menudo motiva la rebelión, en el comportamiento o la creencia, lo que demuestra que el control fue ineficaz, restaurando el sentimiento de libertad. [18]
Por lo tanto, los anuncios rara vez le dicen explícitamente al espectador que use nicotina; se ha demostrado que esto es contraproducente. En cambio, con frecuencia sugieren el uso de la nicotina como una forma de rebelarse y ser libre. [18] Este mensaje de marketing está en desacuerdo con los sentimientos de los fumadores, que comúnmente se sienten atrapados por su adicción e incapaces de dejar de fumar. [19] Se evita la mención de adicción en la publicidad de la nicotina. [20] : 150
La reactancia se puede eliminar ocultando con éxito los intentos de manipular o controlar la conducta. A diferencia de la publicidad convencional , el marketing sigiloso no se atribuye abiertamente a la organización que lo respalda. Esto neutraliza la desconfianza hacia las empresas tabacaleras, que está muy extendida entre los niños y los adolescentes que proporcionan a la industria la mayoría de los adictos nuevos. [3] : Ch.6 y 7 Internet y las redes sociales son especialmente adecuados para el marketing viral y sigiloso , que también es barato; [21] Las empresas de nicotina ahora gastan decenas de millones por año en marketing online. [22]
La publicidad contraria también muestra conciencia de la reactancia; rara vez le dice al espectador qué hacer. Más comúnmente, cita estadísticas sobre la adicción y otros efectos sobre la salud. Algunos anuncios antitabaco dramatizan las estadísticas (por ejemplo, apilando 1200 bolsas para cadáveres frente a la sede de Philip Morris, ahora Altria , en Nueva York , para ilustrar el número de personas que mueren diariamente por fumar); [23] otros documentan experiencias individuales. [24] Proporcionar información generalmente no provoca reactancia.
Conformidad social
A pesar de que los productos se comercializan como individualistas y no conformistas, la gente generalmente comienza a consumirlos debido a la presión de sus compañeros. Que le ofrezcan un cigarrillo es uno de los mayores factores de riesgo para fumar. [3] : 256–257 Los niños con un alto grado de conformidad social también tienen más probabilidades de empezar a fumar. [3] : 216
La presión social se usa deliberadamente en marketing, a menudo utilizando técnicas de marketing sigilosas para evitar desencadenar reactancia. "Roachers", seleccionados por su buena apariencia, estilo, encanto, [3] : 110 y ser un poco mayores que los objetivos, [25] son contratados para ofrecer muestras del producto. [3] : 110 "Hipsters" también son reclutados clandestinamente de la escena de bares y clubes nocturnos para vender cigarrillos, y los anuncios se colocan en publicaciones de medios alternativos con "credibilidad moderna". [3] : 108–110 Otras estrategias incluyen patrocinar bandas y buscar dar una impresión de uso al esparcir paquetes de cigarrillos vacíos. [26]
Los anuncios también utilizan la amenaza de aislamiento social, implícita o explícita (por ejemplo, "A nadie le gustan los que se rinden"). [27] Se tiene mucho cuidado para mantener la impresión de que una marca es popular y está creciendo en popularidad, y que las personas que fuman la marca son populares [3] : 217
El marketing busca crear una identidad deseable como usuario o como usuario de una marca específica. Busca asociar el uso de la nicotina con el aumento de las identidades sociales (ver, por ejemplo, el anuncio ilustrativo y la historia del marketing de la nicotina en los movimientos de derechos civiles y de la mujer, y su uso de la opulencia occidental en el mundo en desarrollo, a continuación). Busca asociar el uso de nicotina con rasgos positivos, como inteligencia, diversión, sensualidad, sociabilidad, alto estatus social, riqueza, salud, atletismo y actividades agradables al aire libre. Muchas de estas asociaciones son bastante inverosímiles; en general, fumar no se considera una opción inteligente, ni siquiera por parte de los fumadores; la mayoría de los fumadores se sienten miserables por fumar, [19] fumar causa impotencia, [28] [29] [30] muchos fumadores se sienten estigmatizados socialmente por fumar, [19] y fumar es caro y poco saludable.
El marketing también utiliza asociaciones con lealtad, que no solo defienden una marca, sino que le dan un giro positivo a no renunciar. Una campaña exitosa que juega con la lealtad y la identidad fue la campaña "en lugar de luchar que cambiar ", en la que el maquillaje que usaban las modelos hacía que pareciera que tenían los ojos morados , por implicación de una pelea con fumadores de otros cigarrillos (campaña de una subsidiaria de American Tobacco Company , ahora propiedad de British American Tobacco ). [31]
Cambios de humor
La nicotina también se anuncia como buena para los "nervios", la irritabilidad y el estrés. Una vez más, los anuncios han pasado de afirmaciones explícitas ("Nunca te pone de los nervios") a afirmaciones implícitas ("Más despacio. Disfruta"). Aunque los productos de nicotina alivian temporalmente los síntomas de abstinencia de nicotina , una adicción causa un peor estrés y estado de ánimo debido a los síntomas leves de abstinencia entre las tomas. Los adictos a la nicotina necesitan la nicotina para sentirse temporalmente normales. [32] [33] La adicción a la nicotina parece empeorar los problemas de salud mental, [32] pero el marketing de la industria ha afirmado que la nicotina es menos dañina y terapéutica para las personas con enfermedades mentales y es una forma de " automedicación ". El marketing también ha afirmado que dejar de fumar empeorará en lugar de mejorar los síntomas de salud mental. Estas afirmaciones han sido criticadas por investigadores independientes por ser inexactas. [34]
Se cree que la abstinencia de la nicotina es peor para quienes ya están estresados o deprimidos, lo que hace que dejar de fumar sea más difícil. [32] [33] Aproximadamente el 40% de los cigarrillos vendidos en los EE. UU. Son fumados por personas con problemas de salud mental. Las tasas de tabaquismo en el ejército de EE. UU. También fueron altas, y más de un tercio comenzó a fumar después de ingresar al ejército; el despliegue también fue un factor de riesgo. [35] Las personas discapacitadas tienen más probabilidades de fumar; fumar causa discapacidad, pero el estrés de la discapacidad también puede causarlo. [36]
Según el informe de los CDC sobre el uso de productos de tabaco entre los adultos de 2015, las personas que son indígenas estadounidenses / nativos de Alaska, no hispanos, con menos educación (0 a 12 años de educación; sin diploma o desarrollo educativo general ), con ingresos más bajos ( ingresos <$ 35,000), las personas que no tienen seguro y las que se encuentran bajo una angustia psicológica grave tienen el porcentaje más alto reportado de cualquier uso de productos de tabaco. [37]
La coherencia y el dominio son muy necesarios para dirigirse a la comunidad minoritaria debido a su tamaño relativamente pequeño y sus métodos de comunicación informal altamente desarrollados. Si B&W enviara señales contradictorias a la arena más pequeña de la comunidad minoritaria, las inconsistencias serían mucho más notorias.
Sin embargo, esta comunidad [minoritaria] relativamente pequeña y, a menudo, muy unida puede trabajar para la ventaja de marketing de B&W , si se explota adecuadamente. La presión de los compañeros juega un papel más importante en muchas fases de la vida de la comunidad minoritaria. Por lo tanto, el dominio del mercado y el entorno comunitario es necesario para aumentar con éxito la participación en las ventas ".Brown & Williamson , una subsidiaria ahora desaparecida de British American Tobacco (7 de septiembre de 1984). Plan de marketing de minorías totales (Informe)., también citado en [38]
Las personas más pobres también fuman más. Al comercializar cigarrillos en el mundo en desarrollo, las empresas tabacaleras asocian su producto con un estilo de vida occidental próspero. [39] Sin embargo, en el mundo desarrollado, el tabaquismo casi ha desaparecido entre los ricos. Las tasas de tabaquismo entre los estadounidenses pobres son mucho más altas que entre los ricos, con tasas de más del 40% para aquellos con un diploma equivalente a la escuela secundaria. [40] Estas diferencias se han atribuido tanto a la falta de atención médica como al marketing selectivo para las minorías socioeconómicas, raciales y sexuales. [40] [41] La industria tabacalera se dirigió a los hombres jóvenes de las zonas rurales mediante la creación de anuncios con imágenes de vaqueros, cazadores y conductores de autos de carrera. Los adolescentes de las zonas rurales tienen menos probabilidades de estar expuestos a los mensajes contra el tabaco en los medios de comunicación. Los vecindarios de bajos ingresos y predominantemente de minorías a menudo tienen más minoristas de tabaco y más publicidad de tabaco que otros vecindarios. [42]
La industria tabacalera centra el marketing en grupos vulnerables, lo que contribuye a la gran disparidad en el tabaquismo y los problemas de salud. [43] La industria del tabaco ha comercializado en gran medida a los afroamericanos, [38] las minorías sexuales , [44] e incluso las personas sin hogar y los enfermos mentales. [45] En 1995, RJ Reynolds Tobacco Company (una subsidiaria de British American Tobacco ) planificó el Proyecto SCUM , que tenía como objetivo las minorías sexuales y raciales y las personas sin hogar en San Francisco . [46] [47]
Las empresas tabacaleras a menudo han sido progresistas en sus políticas de contratación, empleando mujeres y negros cuando esto era controvertido. También donan parte de sus ganancias a una variedad de organizaciones que ayudan a las personas necesitadas. [48] [38]
No adicción y salubridad
En marketing se evita la referencia al carácter adictivo de la nicotina . [20] : 150 De hecho, la adicción a la nicotina se negó explícitamente en los noventa; [49] en 1994, siete ejecutivos tabacaleros declararon que la nicotina no era adictiva mientras estaban bajo juramento ante el Congreso de los Estados Unidos. [50] [49] La industria temía que, si seguir fumando no se consideraba una "elección libre", estaría expuesta a responsabilidades legales y sociales. [49]
La industria de la nicotina frecuentemente comercializa sus productos como saludables, seguros e inofensivos; incluso los ha comercializado como beneficiosos para la salud. Estos mensajes de marketing fueron inicialmente explícitos, pero a lo largo de las décadas se volvieron más implícitos e indirectos. Afirmar explícitamente algo que el consumidor sabe que es falso tiende a hacerlos desconfiar y rechazar el mensaje, por lo que la efectividad de las afirmaciones explícitas se redujo a medida que la evidencia de los daños de los cigarrillos se hizo más conocida. Las afirmaciones explícitas también tienen la desventaja de que recuerdan a los fumadores los daños a la salud del producto. [20] : 63
Las afirmaciones implícitas incluyen lemas con connotaciones de salud y vitalidad, como "Vivo con placer" e imágenes (por ejemplo, imágenes de personas atléticas y saludables, la presencia de niños saludables, entornos naturales saludables y entornos médicos). [20] : 62–65 [3] :
Productos de "riesgo modificado"
Los productos de nicotina de "riesgo modificado", productos de nicotina alternativos que se supone que son menos dañinos, son una vieja estrategia. [51] [52] Estos productos se utilizan para desalentar el abandono, ofreciendo a los fumadores que no quieren dejar de fumar una alternativa a dejar de fumar e implicando que el uso del producto alternativo reducirá los peligros de fumar. [20] : 62–65 [3] Los productos de "riesgo modificado" también atraen a nuevos fumadores. [51]
Muchos productos de nicotina de "riesgo modificado" son en realidad tan riesgosos como los productos contra los que se comercializaron. [20] : 25-27 [53] [54] Como los daños a largo plazo del tabaquismo surgen después de ~ 20 años de uso, las afirmaciones de [ cita requerida ] de reducción de los daños a largo plazo de un nuevo producto no pueden ser refutadas de inmediato. [55] Los productos pueden volverse populares sobre la base de declaraciones de propiedades saludables falsas antes de que se realice la investigación que demuestre que son falsas. [55]
Las afirmaciones explícitas de beneficios para la salud conllevan riesgos legales. También pueden requerir una aprobación previa regulatoria. [52] A menudo se anuncian niveles reducidos de sustancias químicas nocivas específicas; la gente tiende a interpretarlos erróneamente como afirmaciones de reducción del daño. [52] Para dar a entender que algunos productos de nicotina son más saludables que otros sin hacer afirmaciones explícitas, el marketing ha utilizado descripciones como "ligero", "suave", "natural", "suave", "tranquilo", "suave" y "suave". ". [20] : 62–65 [3] :
Se ha demostrado que tanto los adultos como los jóvenes malinterpretan las afirmaciones de marketing sobre los cambios en el riesgo. Los interpretan falsamente en el sentido de que el producto es seguro. Como resultado, es más probable que comiencen a usarlo y, como resultado, es menos probable que lo dejen. [56]
Cigarrillos "suaves" y "tostados"
En las décadas de 1920 a 1950, los anuncios a menudo se centraban en la irritación de garganta y la tos, afirmando que las marcas específicas eran mejores. Esto también distrajo de los daños más graves del tabaquismo, [57] que estaban siendo revelados por la investigación en ese momento . [58] Se alegó que tostar el tabaco eliminaba los irritantes (que se decía que se vendían a empresas químicas). [57]
Cigarrillos de mentol
Los cigarrillos mentolados también se comercializan como más saludables desde la década de 1930 en adelante. Incluso se anunciaron incorrectamente como medicinales, un tratamiento para fumadores que aliviaría una garganta irritada por fumar, o como un tratamiento para un resfriado. Cuando esto es ilegal, se comercializan como más saludables por implicación, utilizando palabras como "suave", "natural", "suave", "tranquilo", "suave", "suave" e imágenes de entornos naturales saludables. [20] : 62–65 No hay evidencia de que los cigarrillos mentolados sean más saludables, pero hay evidencia de que es un poco más fácil volverse adicto y más difícil dejar de fumar. [20] : 25-27
Cigarrillos con filtro
En los años cincuenta, se agregaron filtros a los cigarrillos y se comercializaron fuertemente, hasta que se enfrentaron a una acción reguladora como publicidad engañosa. [57] Inicialmente, se hicieron esfuerzos para desarrollar filtros que realmente redujeran los daños; como resultó obvio que esto no era económicamente posible, los filtros se diseñaron en cambio para que se volvieran marrones con el uso. [59] [53]
Cigarrillos ventilados ("ligeros")
Los cigarrillos ventilados (comercializados como "ligeros", "bajos en alquitrán", "bajos en nicotina", etc.) se sienten más frescos, más aireados y menos ásperos, y una máquina de fumar les dará lecturas más bajas de alquitrán y nicotina. Pero en realidad no reducen la ingesta humana o los riesgos para la salud, ya que un ser humano responde a la menor resistencia a respirar a través de ellos tomando bocanadas más grandes. [60] También fueron diseñados para ser igualmente adictivos, ya que los fabricantes no querían perder clientes. [54] Fueron introducidos en la década de 1970, en respuesta a la regulación que exigía que se incluyeran los rendimientos de nicotina y alquitrán en los anuncios de cigarrillos. Los cigarrillos ligeros se hicieron tan populares que, a partir de 2004, la mitad de los fumadores estadounidenses los preferían a los cigarrillos regulares, [61] Según el Instituto Nacional del Cáncer (NCI) del gobierno federal de EE. UU., Los cigarrillos ligeros no proporcionan ningún beneficio para la salud de los fumadores. [62] [63] Sin embargo, las personas que consumen cigarrillos "ligeros" tienen menos probabilidades de dejar de fumar. [64]
Productos de tabaco calentados
Los productos de tabaco calentados , presentados como productos que no se queman , se comercializan como menos dañinos que los cigarrillos normales desde 1988. [65] No hay pruebas fiables de que estos productos sean menos dañinos que los cigarrillos normales. [66] No se ha demostrado una reducción del daño por el uso de estos productos. [67] Estos productos se comercializan como una alternativa "libre de humo" a los cigarrillos normales. [68] Estos productos generan humo . [67] Las empresas están utilizando estrategias y canales similares a los utilizados anteriormente para los cigarrillos tradicionales. [69]
Cigarrillos electrónicos
Una revisión de 2014 decía que "las empresas de cigarrillos electrónicos se han expandido rápidamente utilizando mensajes de marketing agresivos similares a los utilizados para promover los cigarrillos en las décadas de 1950 y 1960 ". [70] Se hacen afirmaciones infundadas sobre seguridad y dejar de fumar. [71] : p.9 Los mensajes de marketing habituales en los sitios web de las marcas, que afirman que los cigarrillos electrónicos son seguros y saludables, se han descrito como "preocupantes". [72] Se afirma comúnmente que los cigarrillos electrónicos emiten simplemente "vapor de agua inofensivo", lo que no es el caso. [70] Se ha descubierto que los e-líquidos de los cigarrillos electrónicos comercializados como "sin nicotina" contienen nicotina. [73]
Objetivos
British American Tobacco . Énfasis en el original [54]
Fumadores renuentes: retención de clientes
En promedio, los fumadores comienzan en la adolescencia y hacen más de 30 intentos para dejar de fumar, a una tasa de aproximadamente 1 por año, antes de romper una adicción a la nicotina a los 40 o 50 años. [74] La mayoría dice que se siente adicta y siente tristeza y disgusto por su incapacidad para dejar de fumar (en las encuestas, 71-91% lamenta haber comenzado, más del 80% tiene la intención de dejar de fumar, alrededor del 15% planea dejar de fumar en el próximo mes). [19] La industria llama a este grupo "fumadores preocupados" y busca retenerlos como clientes. [7] Las técnicas para reducir su tasa de abandono incluyen disuadirlos de querer dejar de fumar y ofrecerles opciones de productos sin sentido que les ayuden a sentir que tienen el control de su hábito. Por ejemplo, restar importancia a los riesgos y alentarlos a que se enorgullezcan de fumar como identidad reduce el deseo de dejar de fumar.
Sugerir que los adictos pueden reducir su riesgo eligiendo cambiar a otro producto (de marca para sugerir que es menos dañino o adictivo) puede reducir su disonancia cognitiva [20] : 63 y la sensación de falta de control, sin ofrecer una mejora de salud. [75] [76] [60] [20] : 62–65 Cambiar a un producto de marca para sugerir que es menos dañino o adictivo ( "suave", "ligero", "bajo en alquitrán", "filtrado", etc. ) es, en términos de efectos sobre la salud, insignificante. [77] [75] [76] [60]
Juventud: nuevos clientes
- Menos de un tercio de los fumadores (31%) comienzan después de los 18 años.
- Solo el 5% de los fumadores comienza después de los 24 años
cita original de los documentos internos de RJ Reynolds Tobacco Company , alrededor de 1985, en la colección de Stanford Research Into the Impact of Tobacco Advertising (tenga en cuenta que las estadísticas están desactualizadas).
Los fumadores suelen empezar jóvenes, a menudo en la adolescencia. Como resultado, gran parte de la publicidad de cigarrillos está destinada a los jóvenes y muestra a los jóvenes fumando y consumiendo tabaco como una forma de ocio y disfrute. [2] La industria tabacalera se ha centrado en jóvenes de hasta ocho años en la India. [2]
Antes de 2009, muchas empresas tabacaleras fabricaban tabaco aromatizado envasado a menudo en envoltorios de caramelos de colores para atraer a nuevos usuarios, muchos de los cuales eran un público más joven. Sin embargo, estos cigarrillos aromatizados fueron prohibidos en los Estados Unidos el 22 de septiembre de 2009 por la Ley de Control del Tabaco y Prevención del Tabaquismo Familiar . A pesar de esta iniciativa, los cigarrillos aromatizados siguen en aumento porque las empresas tabacaleras cambian ligeramente sus productos para que sean cigarrillos con filtro o delgados, que no están prohibidos por la ley. [ aclaración necesaria ] [79] Los aditivos químicos y el diseño físico también se han utilizado para hacer que los "productos de inicio" destinados a los jóvenes se sientan más suaves y menos irritantes, parte de los esfuerzos para hacer adicto a los cigarrillos de manera más rápida, fuerte y confiable. [80]
La audiencia destinataria de la publicidad del tabaco ha cambiado a lo largo de los años, con algunas marcas dirigidas específicamente a un grupo demográfico en particular . Según Reynolds American Inc , la campaña Joe Camel en los Estados Unidos se creó para publicitar la marca Camel entre los fumadores adultos jóvenes. Los demandantes y políticos de la acción de clase describieron las imágenes de Joe Camel como una "caricatura" con la intención de anunciar el producto a personas menores de la edad legal para fumar. Bajo la presión de varios grupos antitabaco, la Comisión Federal de Comercio y el Congreso de los Estados Unidos , Camel puso fin a la campaña el 10 de julio de 1997. [ cita requerida ]
Las máquinas expendedoras, los cigarrillos individuales vendidos individualmente y las exhibiciones de productos cerca de las escuelas, junto a los dulces y las bebidas dulces, y a la altura de los ojos de los niños pequeños, se utilizan en todo el mundo para vender productos que contienen nicotina. Incluso las grandes marcas se anuncian con frecuencia de forma que infringen las normativas locales. [81] [82] En muchos países, estos métodos de comercialización no son ilegales. Donde son ilegales, la aplicación de la ley suele ser un problema. Por ejemplo, el Dr. Suresh Kumar Arora, director de control del tabaco de Nueva Delhi , dijo: "Estábamos perdiendo el tiempo multando a los vendedores y distribuidores de cigarrillos. No tenían idea de la ley. La mayoría son analfabetos. Nuestros equipos derribarían carteles y en poco tiempo, volverían a levantarse porque los verdaderos culpables eran las grandes empresas tabacaleras: ITC , Philip Morris (ahora Altria ), Godfrey Phillip . Les dije que dejaran de dar carteles a sus distribuidores, de lo contrario los arrastraría a los tribunales . Desde el pasado mes de mayo, Delhi ha estado libre de carteles de tabaco, 100% gratis ". Sin embargo, no ha podido evitar que los vendedores ambulantes vendan cigarrillos ilegalmente cerca de las escuelas. [81]
La verificación de edad fácilmente evitada en los sitios web de la empresa permite a los menores acceder y estar expuestos al marketing de los cigarrillos electrónicos. [83] Las empresas tabacaleras comercializan intensamente los cigarrillos electrónicos para los jóvenes [84] utilizando personajes de dibujos animados y sabores dulces. [85] Los cigarrillos electrónicos también se comercializan en Facebook, donde en muchos casos no se aplican las restricciones de edad. [86]
Publicidad de "reducción de daños"
- Dificultar a los menores la obtención de cigarrillos.
- Continuar percibiendo el tabaquismo como una actividad adulta legítima, aunque moralmente ambigua. El tabaquismo debería ocupar un lugar intermedio entre las actividades en las que todos pueden participar y las actividades que solo aceptan los más marginales de la sociedad.
- Haga hincapié en que fumar es peligroso.
- Fumar es para personas a las que les gusta correr riesgos, que no le temen a los tabúes, que toman la vida como una aventura para demostrar su valía.
- Emphasize the ritualistic elements of smoking, particularly fire and smoke.
- Emphasize the individualism/conformity dichotomy
- Stress the popularity of a brand, that choosing it will reinforce your identity and your integration into the group."
original quote from the recommendations of the 1991 "Archetype Project", commissioned by Philip Morris (now Altria) from Rapaille Associates: [3]
Some tobacco companies have sponsored ads that claim to discourage teen smoking. Such ads are unregulated. However, these ads have been shown, in independent studies, to increase the self-reported likelihood that teens will start smoking. They also cause adults to see tobacco companies as more responsible and less in need of regulation. Unlike promotional ads, tobacco companies do not track the effects of these ads themselves. These ads differ from independently produced antismoking ads in that they do not mention the health effects of smoking, and present smoking as exclusively an "adult choice", undesirable "if you're a teen".[3]:190–196 There is more exposure to industry-sponsored "antismoking" ads than to antismoking ads run by public health agencies.[3]:189
Tobacco companies have also funded "anti-smoking" groups. One such organization, funded by Lorillard, enters into exclusive sponsorship agreements with sports organisations. This means that no other anti-smoking campaigns are allowed to be involved with the sporting organisation. Such sponsorships have been criticised by health groups.[8]
Recapturing former smokers
Companies have also sought to recapture people who have successfully broken a nicotine dependency. Ex-smokers tend to view these attempts very negatively, and their existence has frequently been denied. Methods discussed in industry documents include price drops, increasing acceptance of smoking by nonsmokers, making products more socially acceptable, and making "healthier" cigarettes (scare quotes in original).[64]
Ciencias económicas
As tobacco companies keep spending money on marketing until it stops being profitable, marginal changes in marketing typically have no measurable effect, but the total amount of marketing has a strong effect.[3]:276
Econometric studies have been done into the endogeneity[87] and other aspects of bans.[88][89]
Budgets
Tobacco companies have had particularly large budgets for their advertising campaigns. The Federal Trade Commission claimed that cigarette manufacturers spent $8.24 billion on advertising and promotion in 1999, the highest amount ever at that time. The FTC later claimed that in 2005, cigarette companies spent $13.11 billion on advertising and promotion, down from $15.12 billion in 2003, but nearly double what was spent in 1998. The increase, despite restrictions on the advertising in most countries, was an attempt at appealing to a younger audience, including multi-purchase offers and giveaways such as hats and lighters, along with the more traditional store and magazine advertising.[90]
Marketing consultants ACNielsen announced that, during the period September 2001 to August 2002, tobacco companies advertising in the UK spent £25 million, excluding sponsorship and indirect advertising, broken down as follows:
- £11 million on press advertising
- £13.2 million on billboards
- £714,550 on radio advertising
- £106,253 on direct mail advertising
Figures from around that time also estimated that the companies spent £8m a year sponsoring sporting events and teams (excluding Formula One) and a further £70m on Formula One in the UK.[91]
The £25 million spent in the UK amounted to approximately US$0.60 per person in 2002. The 15.12 billion spent in the United States in 2003 amounted to more than $45 for every person in the United States, more than $36 million per day, and more than $290 for each U.S. adult smoker.
Television and radio e-cigarette advertising in some countries may be indirectly advertising traditional cigarette smoking.[70] A 2014 review said, "the e-cigarette companies have been rapidly expanding using aggressive marketing messages similar to those used to promote cigarettes in the 1950s and 1960s."[70] In the US, six large e-cigarette businesses spent $59.3 million on promoting e-cigarettes in 2013.[92] E-cigarettes are increasingly sold by the traditional tobacco multinationals.[93]
Galería
An 1897 newspaper display ad emphasizes the product's "genuine" nature
1900 cigarette ad targeting women
Hans Rudi Erdt: Problem Cigarettes, 1912
This 1914 display ad appealed to the experienced smoker—the "thirty-third degree smoke veteran"—touting the "satisfaction" derived only from making one's own cigarettes, calling the product "good, pure" tobacco that gives "complete, healthful and lasting enjoyment".
Advertisement for "Murad" Turkish cigarettes 1918
Advertisement for "Egyptian Deities" cigarettes 1919
In a 1922 ad, a small child, smoking a cigarette, tells his amused parents not to worry, as he is smoking for a veteran's charity. Children were often used in early cigarette ads, where they helped normalize smoking as part of family living, and gave associations of purity, vibrancy, and life.[94]
Early 20th Century Cigarettes in Durham, NC
"We claim no curative powers for Phillip Morris" say this 1943 ad, in the small text.
This WWII ad shows a woman sending her soldier husband a carton of cigarettes, and urges others to do the same. In an echo of the claim that doctors prefer the brand, it claims that men in the military prefer it, too. A mention of War Stamps associates the brand still more closely to war patriotism.
Women in the War cigarette ad showing a woman signalling civilian aircraft. The ad associates taking a "man's job" and smoking cigarettes like a man: "Co-ed leaves Campus to fill a Man's job. She's "in the service" -- even to her choice of cigarettes..."
Cigar ad claiming that a fictional doctor called this brand "harmless" and "never gets on your nerves" (a term then used for nicotine withdrawal symptoms)
Ad showing a fictional doctor endorsing a cigar brand. At the time, it was considered a breach of medical ethics to advertise; doctors who did so would risk losing their license.[95]
Belomorkanal – Russian cigarettes
French Painted Mural Advertisement
Tobacco display in a store Munich in 2008. In many countries, cigarettes may not be displayed, but must be kept behind the counter.
Veterans Stadium Philadelphia 1986
Ver también
- History of nicotine marketing
- Plain tobacco packaging
- Cigarette packets in Australia
- Tobacco marketing and African Americans
- Tobacco packaging warning messages
- Torches of Freedom
- Smoking ban
- WHO Framework Convention on Tobacco Control
- Philip Morris v. Uruguay
- Circuit de Spa-Francorchamps
- Jeff Wigand – former tobacco company executive and whistleblower
- Advertising to children
- Tobacco usage in sport
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enlaces externos
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- Snuff advertising in the collection of Helmetta Historical Society
- UCSF Tobacco Industry Videos Collection
- UCSF Tobacco Industry Audio Recordings Collection
- Gallery of vintage American tobacco print advertisements
- Extensive online tobacco advertising collection at Stanford University
- Cigarette Cards: ABCs, at the New York Public Library Digital Gallery
- Catalogue of heraldic tobacco and trading cards
- Duke Tobacco Company Cigarette Cards, at the Z. Smith Reynolds Library, Wake Forest University
- Stanford University research into the impact of tobacco advertising; website with an extensive gallery of historical and current nicotine adverts and related material
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- "Advertising" at SmokeHelp.org
- "Fact sheet – Tobacco advertising" by the Non Smokers' Movement of Australia
- Smoke Free Movies Campaign by the University of California, San Francisco
- Miscellaneous
- "Health and the Mass Media – Tobacco" at the School of Public Health, University of Sydney
- "Tobacco advertising" at Tobacco Control Factsheets
- Roswell Park Cancer Institute Tobacco Document Collections and Resources (Archived)
- "Tobacco and alcohol sports sponsorship" at The Globe Magazine
- Collection of Anti-Smoking TV Commercials
- Breathtaking Classic Cigarette Ads – slideshow by Life magazine