John Francis " Jack " Trout (31 de enero de 1935 - 4 de junio de 2017) fue un ejecutivo de publicidad estadounidense y propietario de Trout & Partners, una firma consultora . Fue uno de los fundadores y pioneros de la teoría del posicionamiento y también de la teoría de la guerra de marketing .
Trucha | |
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Nació | Trucha de John Francis 31 de enero de 1935 Manhattan , Nueva York, EE. UU. |
Fallecido | 4 de junio de 2017 Old Greenwich, Connecticut , Estados Unidos | (82 años)
alma mater | Iona College |
Ocupación | Ejecutivo de publicidad |
Carrera profesional
Trout inició su carrera empresarial en el departamento de publicidad de General Electric . A partir de ahí, pasó a convertirse en gerente de publicidad de división en Uniroyal. [1] Luego se unió a Al Ries en la agencia de publicidad y la firma de estrategia de marketing, donde trabajaron juntos durante más de veintiséis años. [2]
Fue el fundador y presidente de la firma internacional de estrategia de marketing "Trout and Partners". La firma está representada en oficinas en muchos países de todo el mundo, incluidos los mercados emergentes . [3] Trout trabajó con varias empresas clientes diferentes, incluidas AT&T , Apple , Citicorp , General Electric , Hewlett-Packard , IBM , Pfizer , Procter & Gamble , Southwest Airlines y Xerox . Cuando trabajaba con la cadena de pizzas Papa John's , Trout participó principalmente en la invención del eslogan de la cadena "mejores ingredientes, mejor pizza". [3]
En el otoño de 2002, Trout comenzó a trabajar con el Departamento de Estado de los Estados Unidos para "capacitar a nuevos diplomáticos en el arte de proyectar una imagen positiva de Estados Unidos en el extranjero" como parte de la campaña Brand America , que buscaba mejorar la opinión pública. sobre la próxima guerra de Irak . [4]
Trout murió de cáncer intestinal en su casa de Old Greenwich , Connecticut , a la edad de 82 años. [5]
Libros
- Grandes marcas, gran problema: lecciones aprendidas por las malas . Nueva York: John Wiley & Sons . 2001. ISBN 978-0471263036.[6]
- La sabiduría de un genio: una fábula de cómo un director ejecutivo aprendió a ser un genio del marketing . Nueva York: John Wiley & Sons . 2002. ISBN 978-0471236085.[7]
- Jack Trout en estrategia . Nueva York:McGraw-Hill Education. 2004.ISBN 978-1259589621.[8]
- En busca de lo obvio: el antídoto para el lío de marketing actual . Nueva Jersey: John Wiley & Sons . 2008. ISBN 978-0470288597.[9]
Con Steve Rivkin
- El nuevo posicionamiento: lo último en la estrategia empresarial número uno del mundo . Nueva York: McGraw-Hill Education . 1996. ISBN 978-0070653283.[10]
- El poder de la simplicidad . Nueva York: McGraw-Hill Education . 1998. ISBN 978-0071373326.[11]
- Diferenciarse o morir . Nueva York:John Wiley & Sons. 2000.ISBN 978-0471028925.[12]
- Reposicionamiento: marketing en una era de competencia, cambio y crisis . Nueva York: McGraw-Hill Education . 2010. ISBN 978-0071635592.
Con Al Ries
- Posicionamiento: la batalla por tu mente . Nueva York: McGraw-Hill Education . 1981. ISBN 0-07-137358-6.[3]
- Guerra de marketing . Nueva York:McGraw-Hill Education. 1986.ASIN B007YIUE0C.[13]
- Marketing ascendente . Nueva York: McGraw-Hill Education . 1989. ISBN 978-0070527331.[14]
- Sentido del caballo: la clave del éxito es encontrar un caballo para montar . Nueva York: McGraw-Hill Education . 1990. ISBN 978-0070527355.
- Las 22 leyes inmutables del marketing . Nueva York:HarperCollins. 1993.ISBN 978-0887306662.[15]
Referencias
- ^ Sandomir, Richard (7 de junio de 2017). "Jack Trout, que luchó por la mente y el dinero de los consumidores, muere a los 82" . The New York Times .
- ^ John R. Hall (18 de octubre de 2004). "El gurú del marketing habla sobre la diferenciación: Jack Trout se presenta ante una audiencia abarrotada en AirTime 500 Fall Expo" . Noticias de Aire Acondicionado, Calefacción y Refrigeración . Archivado desde el original el 10 de abril de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ a b c Blossom, Debbie (18 de marzo de 2006). "Asistente de marketing en Tulsa: Jack Trout, conocido internacionalmente, se dirigirá a la Federación de Publicidad de Tulsa" . Tulsa World . Archivado desde el original el 9 de abril de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ Noel C. Paul (24 de marzo de 2003). "Vendiendo la guerra: una revisión de la campaña; ¿Dardos en Hussein como un ejercicio para 'reposicionar al competidor'? Los especialistas en marketing intervienen" . Monitor de la Ciencia Cristiana . Archivado desde el original el 18 de octubre de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ Neff, Jack (5 de junio de 2017). "Jack Trout, coautor de 'Positioning', muere a los 82" . Edad de la publicidad .
- ^ Sue Westcott Alessandri (1 de enero de 2004). "La caída de la publicidad y el auge de las relaciones públicas / grandes marcas, gran problema: lecciones aprendidas de la manera difícil" . Educador en Periodismo y Comunicación de Masas . Archivado desde el original el 18 de octubre de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ Lazare, Lewis (4 de diciembre de 2002). "Libro de listas de pecados de marketing" . Chicago Sun-Times . Archivado desde el original el 9 de abril de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ Joseph F. McKenna (1 de marzo de 2008). "Ponerse al día con Jack" . Utillaje y producción . Archivado desde el original el 13 de marzo de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ Lute Harmon Sr. (1 de septiembre de 2009). "Ponte saludable en Cleveland" . Revista Inside Business . Archivado desde el original el 18 de octubre de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ Petrozzello, Donna (12 de febrero de 1996). "Jack Trout impulsa el 'poder del sonido' (gurú del marketing sobre la importancia del sonido en la publicidad)" . Radiodifusión y cable . Archivado desde el original el 8 de marzo de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ Ramsay, John (4 de marzo de 1999). "El poder de la sencillez" . Gestión de suministros . Archivado desde el original el 9 de marzo de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ KT Chelvi (29 de octubre de 2001). "Jack Trout aconseja retener, capturar una mayor participación de mercado" . Nuevos tiempos del estrecho . Archivado desde el original el 9 de abril de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ Bunn, Dina (11 de enero de 1998). "El marketing es una guerra y el ganador obtiene las ventas, dice el consultor" . Noticias de las Montañas Rocosas . Archivado desde el original el 26 de marzo de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ Doyle, Tracy (1 de mayo de 2004). "Interruptor táctico" . Marketing médico y medios . Archivado desde el original el 10 de abril de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- ^ "Marketing: 22 leyes de Ries & Trout" . Soft-Letter . 30 de septiembre de 1993. Archivado desde el original el 18 de octubre de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 .