La siguiente es una lista de campañas de relaciones públicas , propaganda y marketing orquestadas por Edward Bernays (22 de noviembre de 1891 - 9 de marzo de 1995).
Bernays es considerado el pionero de las relaciones públicas. Su influencia cambió radicalmente las tácticas de persuasión utilizadas en las campañas publicitarias y políticas .
Bernays era sobrino de Sigmund Freud . Su temprana adopción de la teoría psicoanalítica de Freud fue fundamental para definir los objetivos y estrategias de las relaciones públicas. Freud teorizó que las personas están motivadas por deseos inconscientes . Para desarrollar las relaciones públicas, Bernays sintetizó elementos del trabajo de Freud con las investigaciones de Gustave Le Bon sobre la psicología de masas y las teorías de Wilfred Trotter sobre el instinto de manada .
Cigarrillos
En la década de 1920, se consideraba tabú que las mujeres fumen en público. George W. Hill, presidente de American Tobacco Company, se dio cuenta de que a su empresa le faltaba una parte del mercado. Contrató a Bernays para cambiar el tabú y persuadir a las mujeres de que comenzaran a fumar. Bernays se puso en contacto con el psicoanalista Abraham Brill para comprender las percepciones sociales que desanimaban a las mujeres a fumar. Brill le dijo que para las feministas, los cigarrillos eran como "antorchas de libertad" que simbolizaban su inconformismo y su libertad frente a la opresión masculina.
Bernays utilizó esta información para construir una estrategia. Se puso en contacto con una amiga y le pidió que buscara un grupo de mujeres para marchar en el desfile del Día de Pascua de la ciudad de Nueva York. Le pidió que le dijera a la prensa que un grupo de manifestantes por los derechos de las mujeres prendería " Antorchas de la libertad ". Las mujeres encendieron cigarrillos Lucky Strike frente a los entusiastas fotógrafos. El New York Times (1 de abril de 1929) publicó: "Grupo de chicas fumando cigarrillos como gesto de 'libertad'". [1]
En la década de 1930, intentó convencer a las mujeres de que el paquete verde bosque de los cigarrillos Lucky Strike era el color más de moda. Se escribieron cartas a diseñadores de interiores y moda, grandes almacenes y mujeres prominentes de la sociedad que promocionaban el verde como el nuevo color de moda de la temporada. Los balones, las exhibiciones en galerías y los escaparates se presentaban en verde después de que Bernays terminara con ellos. El resultado fue que el verde se convirtió en un color muy popular para la temporada de 1934 y Lucky Strike mantuvo intactos el color de su paquete y la clientela femenina.
Después de su semi-retiro en la década de 1960, trabajó con el grupo de abogados antitabaco pro salud John Banzhaf, ASH, y apoyó otras campañas contra el tabaco.
Fluoración del agua
Bernays ayudó a la Aluminium Company of America (Alcoa) y otros grupos de intereses especiales a convencer al público estadounidense de que la fluoración del agua era segura y beneficiosa para la salud humana. Esto se logró mediante el uso de la Asociación Dental Estadounidense en una campaña de medios de gran éxito. [2]
Comida
Bernays aplicó las observaciones de Freud para convencer al público, entre otras cosas, de que el tocino y los huevos eran el verdadero desayuno americano. [3]
Propaganda política
Bernays una vez diseñó un "desayuno de panqueques" con vodevilianos para Calvin Coolidge en lo que es ampliamente considerado como uno de los primeros trucos publicitarios abiertos para un presidente de Estados Unidos.
Se dijo que las actividades de propaganda política más extremas de Bernays se llevaron a cabo en nombre de la corporación multinacional United Fruit Company (rebautizada como Chiquita Brands International en 1984) y el gobierno de los Estados Unidos para facilitar el exitoso golpe de 1954 contra el presidente de Guatemala elegido democráticamente , Jacobo Arbenz Guzman . La propaganda de Bernays (documentada en el documental de la BBC The Century of the Self ), que califica a Arbenz de comunista, se publicó en los principales medios de comunicación estadounidenses. Según una reseña de un libro de John Stauber y Sheldon Rampton sobre la biografía de Bernays de Larry Tye , The Father of Spin: Edward L. Bernays & The Birth of PR , "el término ' república bananera ' en realidad se originó en referencia a la dominación de United Fruit de gobiernos corruptos en Guatemala y otros países centroamericanos ". [4]
Higiene
Cuando Venida, un fabricante de redecillas para el cabello, contrató los servicios de Bernays, inició una campaña para convencer a las mujeres de que dejaran crecer su cabello para que compraran más redecillas. Aunque la campaña no logró influir en muchas mujeres, convenció a los funcionarios del gobierno de exigir redecillas para ciertos trabajos.
Bernays trabajó con Procter & Gamble para el jabón en barra de la marca Ivory . La campaña convenció con éxito a la gente de que el jabón Ivory era médicamente superior a otros jabones. También promovió el jabón a través de concursos de escultura y concursos flotantes porque el jabón flotaba mejor que el de sus competidores.
En la década de 1930, su campaña Dixie Cup se diseñó para convencer a los consumidores de que solo los vasos desechables eran higiénicos al vincular las imágenes del vaso desbordado con imágenes subliminales de vaginas y enfermedades venéreas. [5]
Promoción de eventos
En 1920, Bernays acogió con éxito la primera convención NAACP en Atlanta, Georgia. Su campaña se consideró exitosa porque no hubo violencia en la convención. Su campaña se centró en las importantes contribuciones de los afroamericanos a los blancos que viven en el sur. Más tarde recibió un premio de la NAACP por su contribución.
En octubre de 1929, Bernays participó en la promoción del Jubileo de Oro de Light. El evento, que se extendió por varias ciudades importantes de Estados Unidos, fue diseñado para celebrar el 50 aniversario de la invención de la bombilla por Thomas Edison (aunque Joseph Swan había inventado simultáneamente una forma de bombilla ). Los elementos publicitarios del Jubileo, incluida la emisión especial de una estampilla postal estadounidense y la "recreación" de Edison de la invención de la bombilla para una audiencia de radio a nivel nacional, proporcionaron evidencia del amor de Bernays por las grandes ideas y el "ballyhoo". Un evento de seguimiento del 75 aniversario, producido para televisión por David O.Selznick , se tituló Light's Diamond Jubilee y se transmitió en las cuatro cadenas de televisión estadounidenses el 24 de octubre de 1954.
Bernays fue el director de publicidad de la Feria Mundial de Nueva York de 1939 .
Las artes
En 1913, Bernays consiguió uno de sus primeros contratos de consultoría. El actor estadounidense Richard Bennett lo contrató para defender una obra que promovía la educación sexual contra la interferencia policial. Bernays creó una organización de fachada llamada Fondo Sociológico de Revisión Médica de Revisiones. Aunque la organización pretendía luchar contra las enfermedades de transmisión sexual , su único propósito era respaldar la obra de Bennett. [6]
En 1915, para prepararse para la gira de los Ballets Russes por los Estados Unidos, Sergei Diaghilev contrató a Bernays para convencer a las revistas estadounidenses de que publicaran artículos que les dijeran a los lectores que el ballet es divertido de ver.
Ver también
- Campaña de publicidad
- The Century of the Self (2002), una serie documental sobre Bernays y la invención de las relaciones públicas
- Necesidades humanas fundamentales
Referencias
- ^ Stephen Bender. Karl Rove y el espectro del sobrino de Freud , LewRockwell.com , 4 de febrero de 2005
- ↑ Murray N. RothbardFluoridation Revisited Archivado el 13 de marzo de 2014 en la Wayback Machine . The Rothbard-Rockwell Report, enero de 1993
- ^ Alix Spiegel. El sobrino de Freud y los orígenes de las relaciones públicas , edición matutina , 22 de abril de 2005
- ^ BBC. "EL SIGLO DEL YO" . peter1979sk . Consultado el 26 de noviembre de 2011 .
- ^ Alan Bilton (2013). Comedia de cine mudo y cultura estadounidense . Palgrave Macmillan. pag. dieciséis.
- ^ Rampton, Sheldon; Stauber, John (2001), Créanos , somos expertos , págs. 44 y sig..